ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Пиар

Один из самых продуктивных путей запуска но­вых брендов — запуск с помощью пиара (связей с общественностью).

Методика запуска с помощью пиара:

• Определите двух-трех главных конкурентов для разработки целенаправленной стратегии, которая была бы противоположна их страте­гиям. Ориентирование на конкурентов и борь­ба с ними существенно увеличивает потенци­ал бренда с точки зрения пиара для обсужде­ния в прессе.

• пиар-кампанию нужно начинать с утечки ин­формации, придайте информации статус экс­клюзивности. Цель — создание первоначально­го спроса на ваш продукт.

10 Библия малого бизнеса

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

«Майкрософт» вывела на рынок свою игровую приставку «ХЬох» с помощью утечки информации. Распространение информации началось за полтора года до того, как продукт был представлен офици­ально. Об «ХЬох» и его предстоящей борьбе с лиде­ром рынка — «PlayStation» от «Сони» — были напи­саны сотни статей.

Еще до начала самой рекламной кампании 75% целевой аудитории (молодые люди мужского по­ла) заинтересовались приставкой от «Майкрософт». И «ХЬох» стал брендом номер два после «PlayStation».

• Постарайтесь начать пиар-кампанию за пару месяцев до того, как будут окончательно опре­делены все детали нового продукта. Постепен­ная раскрутка бренда дает нужный эффект — сегодня небольшая заметка в новостях, затем завтра, и вскоре кто-то уже убежден, что знал о вашем продукте всегда.

• Суть вашего бренда и его позицию необходимо обсудить с представителями СМИ. Представите­ли СМИ смотрят на новый бренд с точки зрения потребителя. Их мнение важно для вас. В любом случае, хуже не будет. СМИ управляют мнени­ем потребителей, и их рекомендации всегда по­лезны, хотя бы с точки зрения приобретения опыта в пиаре. Но всегда ли нужно слушать со­веты СМИ? Конечно, нет. Нужны веские дово­ды в пользу всех рекомендаций и советов. Дове­ряй, но проверяй!