Как работать с банками?
Кредитуйся или...
В начале девяностых взять кредит для нового бизнеса не составляло большого труда. Действовали различные схемы работы с посредниками, которых было пруд пруди (сейчас так же их хватает). Взамен от вас требовали проценты от суммы кредита наличными, а иногда и «натурой» тем людям, которые курировали получение кредита. Сейчас также можно взять кредит, используя разных посредников. Как видим, изменений мало. Но это самый бесперспективный путь. Вы сразу входите в порочный круг — ненормальные отношения с посредниками, законом и с самим собой. Это вредно — и не только для здоровья. Учтите еще и зависимость от процентов — так как часть денег ушла посредникам, а проценты по кредиту остались высокими, то придется интенсивнее работать, чтобы делать обязательные ежемесячные платежи банку.
Или выдвигаются требования банков, при исполнении которых вам могут все-таки выдать кредит. Основное требование банков к редиторам в 2010 году формулируется так: «Ваш бизнес в сфере торговли, услуг или производства должен быть прибыльным и существовать на рынке не менее полугода».
Если у вас нет уже проверенного жизнью и рынком бизнеса, бизнеса, который уже дает неплохой оборот и прибыль (возможно), значит, вы для банка — ноль без палочки. Однако если вы как предприниматель уже развивали другие биз- несы и преуспели, шансы на получение кредита у вас есть.
В некоторых банках вас уже знают и знают, что вы способны создать работоспособную бизнес - систему. Такая система состоит из подсистем: маркетинга, финансов и бухгалтерского учета, продаж, управления людьми и бизнесом и др. Если все это есть хотя бы в первоначальном виде (вы уже знаете об этих подсистемах и над ними работаете), то в банке к вам отнесутся с уважением и пониманием, а это уже много значит. В банках работают знающие люди, которые могут разобраться в ваших способностях.
О строительстве подсистем читайте в соответствующих главах этой книги.
«Банки дают деньги людям, умеющим создать систему бизнеса».
Если же вы начинаете свое первое дело, то ясно, что об умении строить систему бизнеса речь не идет. И другого бизнеса у вас нет. В этом случае все равно нужно работать с банками (параллельно с работой на других этажах). Причем с несколькими банками. Надеюсь, удача на вашей стороне!
