Специалист
Специалист — это технический исполнитель. Кредо Специалиста: «Если хочешь, чтобы дело было сделано правильно, сделай его сам» Специалиста можно сравнить с ремесленником, которому очень нравится его занятие Специалисту приятно разобрать вещь, а потом собрать ее опять Он не любитель помечтать — он постоянно в работе.
Если Предприниматель живет будущим, а Менеджер — прошлым, то Специалист находится в настоящем Ему нравится ощущение того, что он может чтото сделать сам
Пока Специалист чемлибо занят, он счастлив, но только по одному позоду, а не по многим. Ведь два дела нельзя делать одновременно, только дурак не знает этого. Итак, Специалист находит удовольствие в выполняемой им работе, которую он может контролировать. В итоге Специалист не доверяет тем, на кого он работает, так как они всегда пытаются получить больше, чем нужно или возможно. Мыслительный процесс Специалиста связан только с работой, которой он занят. Он считает, что о других вещах думать не нужно. Поэтому он подозрительно относится ко всем абстрактным идеям, не соответствующим его чувству реальности. Мышление не является работой, потому что оно препятствует рабочему процессу. Специалиста не интересуют идеи сами по себе, ему интересно то, «как это сделать». Для Специалиста все идеи должны сводиться к уровню методического пособия, только тогда они будут иметь для него хоть какуюто ценность. Специалист думает, что если бы не он, мир был бы намного хуже, чем сейчас ничего бы не делалось, а большинство людей просто размышляли бы о работе.
Другими словами, пока Предприниматель мечтает, Менеджер волнуется, Специалист работает. Специалист — это непоколебимый индивидуалист, защищающий свои взгляды и живущий только настоящим. Он — основа любой культуры, и если работу не сделает он, то ее не сделает никто другой. Все встают на пути у Специалиста: Предприниматель вставляет палки в колеса, изобретая еще одну «великую, новую идею». Хотя в то же время Предприниматель создает для Специалиста интересную работу, тем самым устанавливая потенциально взаимовыгодные отношения между ними.
К сожалению, такие отношения — это редкость. Большинство идей Предпринимателя осуществимы только в его мечтах, поэтому Специалист испытывает огромное раздражение и разочарование, когда ему приходится отрываться от своей работы, которую необходимо сделать, на новое занятие, которое выполнять не обязательно.
Менеджер также представляет собой проблему для Специалиста, так как он вмешивается, наводя свой порядок в чужих делах, и желает сделать Специалиста «частью системы». Но Специалист — это ярый индивидуалист, и поэтому такое отношение он выдержать не в состоянии. Для него «система» бесчеловечна, холодна, неэмоциональна и обезличена, она нарушает его индивидуальность.
Работа — этим занимается личность. И если работа в какойто степени не соответствует личности человека, то она становится для него чуждой. Однако для Менеджера работа — это система, основанная на результатах, в которой Специалист является не чем иным, как составной частью. Поэтому в глазах Менеджера Специалист лишь часть механизма, которым нужно управлять. Оттого Специалист и избегает Менеджера: он считает, что тот вмешивается во все дела. Но для каждого из них Предприниматель является первопричиной всех несчастий!
По сути дела, внутри каждого из нас сидят Предприниматель, Менеджер и Специалист. Будь эти качества в нас сбалансированы, мы бы являлись чрезвычайно компетентными во всех отношениях людьми. Предприниматель свободно продвигался бы вперед, исследуя новые возможности; Менеджер занимался бы формализацией бизнеспроцессов, а Специалист делал бы техническую работу. Каждый получал бы удовлетворение от своего занятия, наилучшим образом делая общее дело. К сожалению, опыт подсказывает, что на свете существует немного людей, которых Бог одарил сочетанием всех трех качеств. Вместо этого типичный представитель малого бизнеса лишь на 10% Предприниматель, на 20% Менеджер и на 70% Специалист
Предприниматель просыпается с новой идеей. Менеджер стонет: «О нет!». И пока они будут «биться до победного конца», Специалист использует возможность и откроет свой бизнес. Не для того, чтобы осуществить предпринимательскую мечту, но для того, чтобы самому контролировать свою работу и вырваться изпод влияния Предпринимателя и Менеджера. Его мечта осуществилась — Босса больше не существует. Но для самого бизнеса — это беда, зедь «за рулем» совсем не тот человек — Специалист!
Сара выглядела немного ошеломленной.
— Я не понимаю, — сказала она мне. — Как я могла сделать все иначе? Единственной причиной, по которой я начала бизнес, является моя любовь к выпечке пирогов. Если я не права, то почему?
Сара недоверчиво глядела на меня, как будто я пытаюсь еще больше запутать ситуацию
— Ну, давайте подумаем над этим вместе, — ответил я — Если правда то, что в каждом человеке живут три разные личности, а не одна, представляете, какая получается неразбериха
Если одна ваша часть хочет одного, вторая — другого, а третья — чегото совсем противоположного, представляете какой беспорядок царит в нашей жизни И запутывают нас не только наши внутренние личности, но и те, с кем мы постоянно общаемся наши покупатели, сотрудники, дети, партнеры, родители, друзья, супруги, любовники Чтобы понять, правда это или нет, взгляните на себя со стороны, то есть как бы глазами другого человека, и так изо дня в день Сделайте это — и вы увидите, как будут проявляться ваши разные личности Каждая из них будет жить по собственным правилам и законам Вы увидите, как они сражаются за право главенствовать и вредить друг другу всеми возможными способами Вы увидите, как одна ваша ипостась в бизнесе стремится к порядку, тогда как другая только и мечтает о будущем Еще одна ваша внутренняя личность не может оставаться без дела — она занимается выпечкой, уборкой, ожиданием покупателей и чувствует себя виноватой, если не занята чемнибудь все время Короче, вы увидите, как существующий в вас Предприниматель мечтает и строит планы, Менеджер все время пытается сохранить вещи такими, какие они есть, а Специалист сводит двух первых с ума Вы узнаете, что важно не только уравновесить противоборствующие личности, но что от этого баланса зависит вся ваша жизнь До тех пор пока не будут уравновешены три этих качества, не прекратится их война друг с другом И победу одержать не сможет никто
Вам также откроется, что одна из ваших личностей сильнее двух других (а может, трех, четырех, пяти или шести) и ей всегда удается взять под свой контроль остальных В действительности, если вы понаблюдаете за собой долгое время, то поймете, насколько разрушительным для вашей жизни является превосходство сильнейшей личности И вы увидите, что без баланса, без равных возможностей и свободы, предоставленных всем трем личностям, без должной поддержки, в которой они нуждаются для своего развития, вашему бизнесу ничего не останется, кроме как сражаться с вашей собственной кривобокостью
Не будь Менеджера с его системным подходом к бизнесу и Специалиста, который мог бы качественно выполнять порученную ему работу, предпринимательский бизнес был бы обречен на скорую смерть Бизнесу, где господствует Менеджер, необходимы способности Предпринимателя и Специалиста, так как без них он будет продолжать раскладывать вещи по ящикам и слишком поздно поймет, что в этом занятии нет смысла1 Такой «аккуратный» бизнес тоже долго не проживет
Если бизнесом управляет Специалист без руководства со стороны Предпринимателя и надзора со стороны Менеджера, то он будет продолжать работать, пока не выдохнется, а на следующий день встанет и опять пойдет на работу с целью еще более усердно работать, и так день за днем И до тех пор, пока не будет слишком поздно, Специалист не осознает, что в то время как он был увлечен своей работой, ктото успел добиться очень многого'
Во взгляде Сары чувствовалась неуверенность
— Но я не вижу в себе Предпринимателя, — сказала она — Все, чем я занимаюсь, — это выпечка пирогов Этим я всегда и хотела заниматься, как Специалист, которого вы описали Думаю, что во мне нет предпринимательской жилки Что же мне делать**
Я не мог не улыбнуться Ведь я знал, что когда Сара поймет меня (а это должно было случиться), она откроет в себе то, о чем до сих пор и не подозревала
— Сперва давайте рассмотрим более внимательно, что же собой представляет Предприниматель, — ответил я — Работа Предпринимателя заключается в создании видения, стратегии развития бизнеса, в умении задавать правильные вопросы о том, почему один проект выгоднее, чем другой Стоит ли открывать бизнес по выпечке пирогов или более выгодно открыть магазин «Для тела и души» Если вы являетесь специалистом по выпечке пирогов, то для вас это вопрос решеный Но подумайте еще раз Может быть, стоит на время оставить в стороне ваши профессиональные предпочтения и попытаться вступить во внутренний диалог, который хорошо знаком всякому, в ком есть склонность к предпринимательству
Вы начнете говорить себе «Пришло время и мне начать новую жизнь Нужно привлечь воображение и начать формирование совершенно новой жизни И лучшим способом осуществить это в мире,
полном возможностей, является создание интересного нового бизнеса — бизнеса, который будет давать мне все, что я захочу, бизнеса, который позволит мне не находиться все время на работе и который будет в своем роде уникальным, бизнеса, о котором, узнав его, покупатели будут говорить еще долго и куда будут возвращаться снова и снова, так как он особенный Интересно, что это может быть за бизнес?
— Вопрос о том, что это будет за бизнес, является на самом деле вопросом Предпринимателя, — сказал я Саре — Это вопрос, который я называю «вопросом мечтателя» Такого рода вопросы и составляют основу работы Предпринимателя Мне интересно об этом узнать, узнать, узнать
Итак, в задачу Предпринимателя входит интерес ко всему, — продолжал я, — умение представлять картину будущего и мечтать, способность разглядеть все возможности, которые находятся вокруг, причем не только в прошлом, а в будущем Это и является той работой, которую каждый предприниматель выполняет в начале создания своего бизнеса, а также по мере его развития Мне интересно знать, интересно знать, интересно знать Так же действует любой изобретатель, композитор, артист, ремесленник или же физик Так же должен поступать и любой пекарь Я называю это работой на будущее «Мне интересно все узнать» является настоящей работой, которую выполняет личность Предпринимателя
Я заметил на лице Сары легкую улыбку, которую она пыталась сдержать
— Как я могла построить свой бизнес иным способом? — в конце концов спросила она у меня с нарастающей уверенностью — Если бы во мне проявились черты Предпринимателя, то каким образом я могла бы полностью изменить свой бизнес?
— Вот теперь вы поняли это — сказал я — Это очень правильный вопрос, и чтобы дать на него ответ, давайте оценим, на какой стадии жизненного цикла находится ваш бизнес в настоящее время.
Далее: Детство: стадия Специалиста
