Начинающий предприниматель и бизнес с Китаем: каковы перспективы
Ныне торговые отношения с Китаем становится актуальной темой для начинающих российских предпринимателей. Это легко объясняется тем, что производимая в Поднебесной продукция охватывает широкий спектр нашей жизни. Вряд ли найдется уголок в России и в мире, где не было бы товаров с отметкой «Made in China». Одежда и обувь, телефоны и компьютеры, бытовая и вычислительная техника и многое другое прочно вошли в наш быт. Поэтому наладить бизнес с этой страной стремятся многие начинающие предприниматели, так как это возможно сделать как с вложением солидной суммы денежных средств, так и без оного. Чтобы добиться успеха и не прогореть, необходимо тщательно провести анализ ситуации, изучить местные условия и выбрать сферу приложения своих усилий.
Затруднения, встречающиеся на пути у начинающих
Мечтая о достойной жизни, многие просто не знают, с чего начать собственное дело, и направляют усилия не в то русло. Это связано с:
• нехваткой опыта и знаний;
• отсутствием четкого понимания, куда направить свою энергию;
• боязнью перед тем, что предприятие не удастся;
• отсутствием начальных денежных средств;
• неосведомленностью в результативных программах по бизнесу, которым нужно следовать для достижения положительного результата.
Чтобы основать свое дело в Китае и не набить шишек, необходимо изучить опыт профессионалов, которые работают на рынках Поднебесной уже не первый год.
Поднебесная как партнер
Сегодня Китай производит почти все товары, необходимые человеку для удовлетворения его бытовых нужд. И, хотя многие из них являются откровенной подделкой, они распространены по всему миру из-за своей низкой стоимости. В последние годы наблюдается резкий рост экономических показателей промышленности и сельского хозяйства Китая. Наряду с товарами высочайшего качества, выпускается и продукция с низкими ценами и соответствующим качеством. Поэтому вести бизнес с производителями из Поднебесной – дело экономически прибыльное. Возникает резонный вопрос, как действовать: искать добросовестных производителей самостоятельно или работать с посредниками?
Поиск производителей
Наиболее перспективным и выгодным решением, чтобы начать свое дело, будет поиск непосредственных контактов с производителями. Для выполнения задуманного необходимо помнить, что:
• Знание английского языка, а в идеальном варианте китайского, облегчает задачу. Это дает возможность убедиться в реальном существовании предприятия и напрямую выторговать для себя наиболее выгодные условия.
• Регулярное посещение проходящих в Китае тематических выставок – залог приобретения связей, необходимых для успешного ведения бизнеса. Информацию о месте и сроках их проведения всегда можно найти в интернете.
• Подключение к проекту грамотного специалиста, разбирающегося в составлении контрактов по внешнеэкономической деятельности, поможет в точности соблюсти договоры по срокам поставки, по цене и качеству, количеству и комплектации. Не лишним это будет и при пересечении границы.
Работа с привлечением посредников
Работа через посредника менее привлекательный вариант для того, чтобы начать свою деятельность с производителями этой страны. Хотя при удачном выборе посредника вы можете быть освобождены от множества проблем. Он может взять на себя:
• процедуры заключения договора о поставках продукции;
• обеспечение контроля качества товара и сроков поставки;
• организацию юридического сопровождения, включая прохождение таможни и доставку товара к месту назначения.
Нужно быть готовым к тому, что общение с посредником облегчит карман начинающего бизнесмена минимум на 10% от суммы сделки. Это вознаграждение за его услуги, а конкретный размер будет зависеть от умения новичка вести переговоры.
Совет: необходимо учитывать, что существуют посредники, подходящие к своей работе по-разному. Владеющие английским и русским языками китайские уполномоченные зачастую ведут двойную игру. Преследуя свои интересы, они могут предоставить необъективную информацию о производителе и качестве продукции. Можно воспользоваться услугами приспособленных к местным условиям отечественных посредников, хорошо разбирающихся в тонкостях китайского налогообложения и взимания пошлин. Возможна практически безопасная работа посредством бирж в интернете. При заключении таких сделок деньги к продавцу перечисляются только после подтверждения соответствия количества и качества полученного товара. Это подразумевает наличие лишних расходов на комиссию.
Что выгодно завозить из Китая?
На рынках любой страны полным-полно товаров, произведенных в Поднебесной. Многие известные компании открывают здесь свои филиалы, руководствуясь экономическими соображениями. Молодые развивающиеся фирмы тоже реализовывают свои новые бизнес-идеи в Китае. Да и уровень качества товаров, выпускаемых китайскими производителями, по сравнению с прошлым, значительно вырос. Это касается всех отраслей производства, начиная игрушками для детворы и заканчивая продукцией тяжелого машиностроения.
Из-за большого количества производимых товаров начинающие предприниматели не знают, с чего начать свое дело. Полный список товаров, производимых в этой стране и востребованных в России, огромен. Можно привести в качестве примера лишь малую долю:
• автомобили и скутеры;
• электромобили и велосипеды;
• обувь и одежда для детей и взрослых;
• телефоны и радиоаппаратура;
• бижутерия и различные аксессуары;
• канцтовары, детские игрушки и др.
Совет: ведение бизнеса с Поднебесной предполагает быстрое приспосабливание к колеблющимся валютным ценам в различных измерениях: одна партия товара может считаться в количественном выражении (на штуки), а вторая в объемном (унции, бушели, баррели и др.). Тем, кто решил продавать одежду или обувь, необходимо учитывать несоответствие в маркировке размеров. И помнить о том, что доставка товара может затянуться на несколько недель.
Что следует ввозить в Китай
Можно идти от обратного принципа – не закупать в Поднебесной, а продавать ей товары и услуги. В чем в первую очередь нуждается КНР? Ей в больших количествах необходимы сырьевые ресурсы. Список включает в себя различное сырье, необходимое для нужд производства: энергоносители (газ, нефть, уголь), строительный и деловой лес, железные руды и металлолом и т.д.
В развитии энергетической отрасли большое значение имеют инновационные проекты по строительству электростанций, работающих на атомном топливе. Наблюдается потребность в зерне и минеральных удобрениях. Все выше перечисленное – прерогатива государственных структур.
Частный бизнес можно начать с торговли раритетными предметами, относящимися к советскому периоду, живописью и предметами искусства. Но такой вид не всем доступен. В последнее время стало выгодно продавать свои услуги в различных сферах. Еще одним видом деятельности, популярной нынче в КНР, является франчайзинговая деятельность.
Среди услуг, оказываемых по франчайзингу, первое место занимают предприятия быстрого питания. Кроме того, несмотря на приверженность китайцев к чаю, употребление кофе в последнее время возросло, и вложение денег в строительство кофеен экономически оправдано.
Стало модным развитие сети мини-пекарен. Потребление свежей выпечки увеличилось многократно. Запланировавшие производство мороженого в убытке также не окажутся, в КНР это лакомство обожают и взрослые, и дети. Российским бизнесменам с педагогическим образованием стоит обратить внимание на возможность организации детских клубов.
Не спрашивайте, с чего начать собственное дело с Китаем. Ищите точки соприкосновения ваших интересов и продавцов/потребителей из Поднебесной и обустраивайте успешный бизнес-проект.
