МАЛЫЙ БИЗНЕС - ОСНОВЫ

Особенности ценовой политики в торговле

1. Торговые предприятия не могут самостоятельно и в полном объе­ме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую поли­тику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная состав­ляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляю­щую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприятия вынуждены в значительной степени ориентироваться на це­новую политику производителя.

2. В отличие от производителей, торговые предприятия в подавляю­щем большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по кон­кретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности. На предприятиях торговли ценовая политика носит не мо­нотоварный, а политоварный характер.

3. На ценовую политику торговых предприятий влияет уровень тор­говых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществля­ется реализация товаров на предприятиях торговли, неотделим от конкрет­ного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям на этих предпри­ятиях.

4. Ценовая система на предприятиях торговли носит, как правило, более жесткий характер, чем на производственных предприятиях. В роз­ничной торговле не используется даже понятие «базисная цена», которая подлежит «уторговыванию» в процессе продажи. И даже применяемая от­дельными предприятиями розничной торговли система ценовых скидок носит стандартный характер по отношению к отдельным ценовым ситуа­циям или категориям покупателей. Это затрудняет гибкость осуществле­ния ценовой политики на предприятиях торговли.

5. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых страте­гий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия тор­говой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, т. е. прекратить закупку и реализацию этого товара, в то время как производитель должен активно бороться за возврат средств, инвестированных в его производство.

6. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка, которая характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. Только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйствен­ной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на то­вар, предложенном его производителем, может быть сформирован высо­кий уровень торговой надбавки, и наоборот - при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уров­нем торговой надбавки.

Эта специфика торговой деятельности определяет особенности фор­мирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование систе­мы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые то­вары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их коррек­тировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.