Ересь в рекламе эффективна? — о рекламе и маркетинге
Неважно какая информация о том, как люди воспринимают рекламу, высоко ценится в бизнесе, потому что на рекламу в мире тратятся огромные средства и вопрос ее эффективности часто решает судьбы товаров, а время от времени и целых компаний. Исследования физиологов и психологов в данном направлении длятся. Не так двано в США было проведено исследование того, как человечий мозг принимает лживые маркетинговые сообщения.
Результаты исследования проявили, что лживая реклама завлекает еще больше внимания, чем рядовая. Изучая активность людского мозга при просмотре рекламы, ученые отметили, что его активность еще выше при восприятии откровенно лживого сообщения.
Вообщем реклама всегда должна быть обращена к правому полушарию человека, которое отвечает за креативности и интуицию, а не трезвый анализ. Но многие маркетинговые сообщения как раз пробуют достучатся до логики человека, предоставляя массу фактов и выводов. Это нерентабельная стратегия. Внмание к рекламе можно привлечь конкретно воздействием на правое полушарие. Из всего потока маркетинговых сообщений внимание сфокусируется на том, которое будет интуитивно оценено как увлекательное. Ересь - это любопытно. Возмутительная ересь - это любопытно вдвойне.
Выбирая меж правдоподобными, недостоверными и лживыми маркетинговыми сообщениями, наш мозг сначала сфокусируется на последней категории - на лживых сообщениях. Активируется зона в предклинье мозга, потом подключатся височные толики, которые будут оценивать сообщение. Оценка почти всегда будет негативная, но конкретно этот ролик на ТВ либо радио будет увиден большинством зрителей.
Правдоподобная реклама вообщем проходила незамеченой, правое полушарие отметало ее как не имеющую значения, так что все логические выкладки в таковой рекламе остались без оценки.
Ученые дали последующее разъяснение: человечий мозг принимает ересь как потенциальную опасность, опасность и потому внимание всегда интуитивно фокусируется на лживых сообщениях. Потом схожее сообщение проходит оценку и человек выносит вердикт. Как уже было сказано выше, навряд ли можно возбудить в аудитории огромную любовь к продукту, используя достаточно просто вычисляемую ересь. Зато использовать какой-нибудь феноминальный либо противоречивый слоган для вербования внимания будет достаточно действенной стратегией.
2-ой шаг оценки рекламы, который происходит в височных толиках мозга, нужен для того, чтоб человек мог избежать уловок и ловушек рекламщиков, не позволил себя одурачить. Ученые считают, что этот шаг выработался как раз как адаптационный в мире, где потребителя всюду окружает реклама и ее достоверность повсевременно нужно подвергать сомнению, по другому можно быть облапошенным. Люди, у каких по любым причинам мозг не производит подобного анализа, веруют даже возмутительной ереси и попадаются на все уловки.
