Кто таковой менеджер по продажам и как его выяснить из 1000?
При произнесении слов "менеджер по продажам" почему-либо вспоминается детская надоедалка "купи слона". Один из малышей повсевременно произносит эту фразу в купе с уже приобретенным от другого ответом: "все молвят (фраза), а ты купи слона!".
Как реализовать слона? Кому он нужен? Кто всю жизнь грезит о его покупке? Сколько могут заплатить за выполнение мечты? Подобные вопросы задает для себя каждый менеджер по продажам, анализируя кто заинтересован в покупке его продукта.
Так ли просто продавать, как кажется? И как осознать, чего конкретно желает клиент? И что должен уметь менеджер по продажам, чтобы удовлетворить потребности покупателя?
Если проанализировать в процентном соотношении то, что необходимо уметь удачному сейлсу, получим приблизительно последующее:
- 15% - любовь к общению, уверенность внутри себя, открытость,
- 25% - способности продаж - коммуникабельность, умение хорошо строить диалог и проводить самопрезентацию,
- 60% - терпение, трудолюбие, желание работать на итог, мотивированность.
Такое соотношение показывает на то, что возможность стать удачным в этой профессии зависит, в главном, от желания обучаться и работать. Торговцами не появляются - ими становятся благодаря упрямой и неизменной работе над собой.
Для хоть какого менеджера по продажам самым нужным навыком является умение разговаривать, слушать и задавать вопросы. И чем лучше он умеет задавать вопросы, тем лучше осознает потребности клиента - для чего ему нужен продукт, какие выгоды он ждет от него, - и тем паче действенной будет продажа.
Неплохой менеджер по продажам должен также уметь работать с возражениями клиента и конструктивно разрешать все вероятные конфликты.
Сейчас есть огромное количество способностей для освоения профессии менеджер по продажам: посещение тренингов по продажам, по работе с возражениями либо же посещение долгих учебных программ по продажам.
Востребованность не плохих продавцов на рынке вырастает, потому что увеличивается конкурентность, и иногда вопрос "купят либо нет?" решает не качество продукта, а то, какой менеджер по продажам больше понравится покупателю.
Работа менеджера по продажам перспективна как исходя из убеждений карьерного роста, так и в вещественном плане. Он может стать старшим менеджером, начальником отдела продаж либо даже директором по продажам.
На вопрос "желали бы вы поменять свою профессию?" большая часть из сейлсов отвечает, что то наслаждение, которое они получают от процесса продаж - как вещественное, так и ублажение собственных амбиций - они ни за что и ни на что не променяют.
Если и вы вправду считаете профессию менеджер по продажам нужной и желали бы испытать поработать на данном поприще, приходите к нам на портал деловой элиты "Укрбизнес": sales-manager.msd/ru
Мы научим вас хорошо продавать и поможем стать опытным и высококвалифицированным торговцем!
