Комментарий. Результат обычно…
Стоит напутать или сорвать срок, как действие (даже правильное) теряет смысл. Нерешительность, расхлябанность — гибельны для бизнеса. Аккуратность бизнесмена, пожалуй, самый ценный его товар, она внушает доверие и доставляет кредит. Выражение «лучше поздно, чем никогда» — не для тех, кто собирается заняться бизнесом.
5. Способность найти свое дело.
Комментарий. Природой каждому отпущена своя мера таланта и умения. У одного есть способность к торговле, у другого — к управлению предприятием. Известно множество примеров, когда великие люди добивались успеха лишь после того, как находили свое дело. Врач А. П. Чехов нашел себя в литературе, сапожник Г. К. Жуков — в военном деле. Следует иметь в виду следующие рекомендации. Во-первых, не отчаивайтесь после первых же неудач, постарайтесь сменить «амплуа», найти свое место. Во-вто - рых, постарайтесь пройти все ступени вашей профессии — это поможет в выборе дела, к которому у вас есть призвание.
6. Умение сосредоточиться.
Комментарий. Люди средних способностей (а таких подавляющее большинство) мало отличаются друг от друга. Причина успеха некоторых из них — не особый талант, а способность распорядиться теми возможностями, которыми они обладают. Это требует умения сосредоточиться на достижении цели, сконцентрировать энергию на главном направлении. Умение «выложиться до конца», бить в одну точку — важнейшие качества бизнесмена.
7. Умение держать себя.
Комментарий. Умение хорошо себя вести — огромное преиму-щество: «Благородная вежливость, — пишет автор, — является целым состоянием», тактичность — одна из главных внешних при - влекательностей характера. Умение держать себя — это непоколебимое спокойствие, решительный твердый взгляд, уверенность в себе, уважительное отношение к окружающим, стойкость характера, справедливость и добросовестность.
8. Воодушевление.
Комментарий. Достижение успеха в любом деле требует вооду-шевления. И бизнес не является исключением. «Заземленное» предпринимательство предъявляет в этом отношении даже более строгие требования, чем профессионально одухотворенные занятия (воодушевленный бизнесмен явление более редкое, чем воодушевленный скрипач).
9. Здравый смысл.
Комментарий. Здесь имеется в виду практичность, реализм, умение довести идею «до дела». Здравый смысл помогает разобраться в сложной, запутанной ситуации, подсказывает, как быть, если сталкиваешься с новыми, непривычными обстоятельствами. Со-ставляющими здравого смысла являются интуиция, практический опыт, смекалка, верный глаз.
10. Самоуважение.
Комментарий. Первое, что требуется для того, чтобы вас уважали, — научиться уважать себя. Самоуважение тесно связано с такими качествами, как уверенность в себе, вера в свое предназначение, умение постоять за себя.
11. Готовность к жертвам.
Комментарий. За успех в бизнесе нужно платить. И не только деньги. Пожалуй, более важна готовность поступиться ради достижения цели чем-то ценным для каждого человека: свободным временем, удовольствиями, привычным жизненным укладом. Очень важно заранее настроить себя на то, что путь бизнесмена — трудный путь.
Принимая решение заняться бизнесом, полезно иметь в виду следующее:
— не следует настраивать себя на быстрый успех, иначе вас ожидают большие разочарования, так как трудностей окажется в несколько раз больше, чем вы предполагаете;
— не ограничивайте себя лишь одним направлением деятельности, так как в случае неудачи вы окажетесь в безвыходном положении; следует всегда иметь запасной вариант, не зря американцы не советуют складывать все яйца в одну корзину;
— цели деятельности должны быть конкретны и достижимы в короткие, обозримые сроки;
— не следует бояться банкротства, за это, как правило, не сажают; кстати, по американскому опыту число предприятий-банкротов не превышает 3% в год;
— зарядитесь оптимизмом, помните — большинство бизнесменов процветают.
От безудержного оптимизма должен, однако, предостеречь тот печальный, но вполне понятный факт, что бизнесменом может стать далеко не каждый. Вот весьма простой, с известной долей юмора, тест на способность заниматься бизнесом. Тест составлен по типу широко используемых в странах с рыночной экономикой, но с учетом российской специфики.
Тест на способность заниматься бизнесом
1. Ведете ли вы себя наедине так же, как когда за вами наблюдают?
2. Считаете ли себя главой семьи?
3. Считаете ли хитрость полезным качеством?
4. Можете ли заговорить на улице с незнакомым человеком?
5. Знаете ли, какой цвет нынче в моде?
6. Едете ли в трамвае без билета, если забыли дома карточку?
7. Завидуете ли успеху ваших знакомых?
8. Обращаетесь ли «на вы» к вашим старшим по возрасту родственникам?
9. Способны ли устно и быстро рассчитать, сколько будет 3% от 3%?
10. Приходите ли вовремя в кино?
11. Приходите ли вовремя на свидание?
12. Считаете ли нужным давать «на чай»?
13. Переживаете ли, если вас обсчитают на сто рублей?
14. Помните ли дату дня рождения своего начальника?
15. Садитесь ли в городском транспорте на любое свободное место?
16. Садитесь ли в такси только на заднее сиденье?
17. Любите ли писать в жалобные книги?
18. Считаете ли, что всегда достаточно одного предупреждения?
19. Знаете ли, какие денежные единицы существовали в Древнем Риме?
20. Способны ли оставить чемодан на вокзале на совершенно незнакомого человека?
Полностью положительный ответ на каждый вопрос дает 10 баллов, полностью отрицательный — 0 баллов. Промежуточные ответы оцениваются «на глаз» между 0 и 10 баллами. Например, если вы из 10 своих начальников помните дату дня рождения лишь одного, ответ — 1 балл. Если ответ на какой-либо вопрос для вас затруднителен, ответ 5 баллов. Сложив все ваши баллы, вы заглядываете в ключ нашего теста.
Ключ к тесту
200—120 баллов: вы прирожденный бизнесмен. Однако если вы получили эти баллы в результате подглядывания в ответ, вычтите из суммы 80 баллов и ориентируйтесь по новому результату. 100—119 баллов: вы обладаете не всеми нужными качествами бизнесмена, но у вас есть реальные шансы добиться успеха в бизнесе; некоторую помощь при этом вам окажут размышления о причинах потери баллов. 50—99 баллов: видимо, в бизнесмены вам не выбиться, но, судя по всему, вы правдивы, порядочны, у вас неплохой характер — так что не все потеряно в жизни; впрочем, если полученный результат не отбил у вас желание дочитать эту книгу до конца, добавьте себе 20 баллов и переходите к следующему материалу.
§ 3. ПЕРВЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН И ПЕРВЫЕ ШАГИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
