Как начать бизнес

Заголовок

А) Заголовок - это первое, на что обращают внимание большинство читателей (иногда они даже не смотрят на иллюстрацию). Если заголовок не привлечет их внимание, вызывая любопытство или предлагая что-либо, реклама не сработает.

• Выделите заголовок крупным жирным шрифтом.

• Скажите в нем что-либо, представляющее реальный интерес для читателя.

• Сделайте так, чтобы заголовок можно было легко понять.

Б) Плохими являются, например, следующие заголовки:

• Название фирмы - это может быть интересно Вам, но привлечет ли оно внимание читателей?

• Неуместная шутка - ничего не сообщает об изделии, следовательно, не привлекает потенциальных покупателей.

• Фраза, вводящая в заблуждение - люди, возможно, прочтут объявление до конца, но будут разочарованы, обнаружив, что именно Вы на самом деле предлагаете.

Что интересует читателя?

Heyman & Johnson, фирма по отделке ванных комнат, не получила никакого отклика на рекламу, в которой были даны следующие заголовки:

HEYMAN & JOHNSON Оборудуем ванные комнаты

ЭЙ, ЛЮДИ! ПОРА ПРИНИМАТЬ ВАННУ!

ВКУСИТЕ ТАЙНУ И ОЧАРОВАНИЕ ВОСТОКА... в одной из оборудованных нами ванных комнат

Нужно было использовать какой-нибудь простой заголовок, например:

ЭЛЕГАНТНЫЕ ВАННЫЕ КОМНАТЫ