ИСКУССТВО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ

СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА

В Финансовых Джунглях нет ни карт, ни дорог. Большую часть вре­мени, проведенного здесь, каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою жизнь в этих Джун­глях и которые поэтому знают их законы и опасности. В этом смысле больше всего можно полагаться на банкиров. Шестое Правило может спасти от больших убытков.

Джунгли кишат такими людьми, которые проявляют готовность быть тво­ими проводниками. Они заверяют, что найдут выход из любой ситуации, проконсультируют по любому вопросу. Практически сразу, как только ты вступаешь в Джунгли с туго набитым бумажником, тебя начинают одоле­вать предложениями различной помощи. Сотни людей, которые сами без­надежно потерялись в Джунглях, предлагают провести тебя к Груде Золо­та. В этом состоит один из наиболее загадочных законов Джунглей: без­дарные неудачники предлагают показать тебе дорогу к благополучию, а жуликоватая рвань горит желанием сделать тебя богатым.

В'Джунглях практически не бывает незаинтересованных услуг и со­ветов, лучше знать и помнить об этом до того, как вступишь в Джунгли. Как только твой кошелек начнет пустеть, проводники и советчики исче­зают. И ты предоставлен самому себе.

Дело в том, что когда человек окончательно заблудился в Джунглях, он обычно сам становится проводником или, иначе говоря, брокером. Как ты думаешь, если бы последний действительно знал путь к Груде Золота, стал бы он кому-нибудь показывать его за грошовое вознаграж­дение? Никогда.

Если нужен надежный совет, то Последний, к кому следует обращаться, это брокер. Эта истина ранее еще не провозглашалась со всей откро­венностью, но, как ты сам убедишься, она в общем верна. Если есть сомнения на этот счет, то можно спросить любого, кто лет двадцать за­нимался куплей и продажей акций.

Это не значит, что брокеры нечестные люди: но у них своя логика. Без особого восторга относясь к тому, чему учил Моисей, они придер­живаются своих собственных Десяти Заповедей. Их Первая Заповедь: «Рискует клиент». Брокер никогда не думает о надежности. Он думает только о самом Процессе. «Действуй», — советует он. Неважно, прине­сет это прибыль или убыток: «Действуй». Никто из брокеров не просы­пается по ночам, вспоминая о бывших клиентах, отправленных ими в работные дома. В противном случае, нет никакого сомнения, все броке­ры умерли бы от бессонницы.

Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слуха­ми, а не какими-то правилами. Он суетится. Он редко изучает общего­сударственные тенденции. У него нет ни плана, ни карты, ни компаса. Он попросту следует за своими клиентами, которыми он сам призван руководить. Он вовсе не является Проводником. Он — компаньон. Если это усвоить, то можно очень неплохо пользоваться услугами брокера. Он расторопный исполнитель того, что ему говорят. Он выполняет поруче­ния, подбадривает, рассказывает новости дня, совершает сделки, но не выступает в качестве Проводника.

Есть и другой вид людей в Джунглях. Они не выдают себя за про­водников, но они знают больше, чем проводники. Это — Банкиры. Банкир — это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков. Он — сама Надежность. Если он не знает тропинок в Джун­глях, то ему известны хотя бы способы защиты от подстерегающих там опасностей. Всю свою жизнь он проводит, изучая их признаки. Более того, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он на­много превосходит брокера.

Единственной целью брокера является постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-продажи. В то время как главным стрем­лением банкира является защитить клиентов от потерь. Услуги бро­кера оплачиваются комиссионно, с Купли-продажи, а банкир получа­ет жалованье. Непреложный факт, который нельзя отрицать, состоит в том, что положение именно банкира и никого другого больше всего обязывает давать незаинтересованные советы.

Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира. Я сам в молодости имел в течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим банкиром о вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к брокеру и агенту по продаже домов. Из-за первого я потерял 250 фунтов, а из-за второго — 120. Вот чего стоило мне ус­воить, что никогда нельзя советоваться с теми, чьи услуги оплачива­ются комиссионно.

Брокер приводит в движение все Джунгли. И это, понятно, очень полезная функция для Джунглей в целом.

Однако я не собираюсь высказывать здесь общие положения. Моя цель — рассказать читателю этой книги, как сохранить его деньги и заставить их на него работать.

Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвой­не: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастает его доверие.

Банкир — это своего рода наблюдатель в Финансовых Джунглях. У него нет причин обманывать ни себя, ни своих клиентов. Он за­нят исследованием положения дел и не влезает в чужие дела. Он не может сказать, как сделать 12% прибыли, но он может сказать, как сделать 6. Он не может сказать, как удвоить капитал, но он может сказать, как надежно сохранить то, что имеешь. Он не мо­жет показать дорогу к Г руде Золота, хотя он знает, что время от времени кто-то случайно или сознательно находит ее и становит­ся сказочно богат. Он слишком много знает о Джунглях, чтобы са­мого себя называть проводником.

Банкир всегда ведет дела надежно. Поэтому он лучший советчик для начинающих инвесторов. Наступает время, и человек так прочно становится на ноги, что его дела уже не требуют совета банкира, но такое случается нечасто. Особенно в наше время я бы рекомендовал каждому бизнесмену во всем полагаться на своего банкира.

Сегодня банкир — это центральная фигура. Он держат на своих пле­чах весь мир. В конечном итоге все международные финансовые про­блемы, о которых так много говорят политики, решаются не Парламен - тами и Конгрессами, а банкирами. Банкир защищает деньги людей, и он должен занимать соответствующее положение в обществе. Именно он должен определять решения, принимаемые политиками. Он не про­сто бухгалтер. Он — Страж. Он — Опекун. Он — Лидер. Независимо от того, хочет он сам этого или нет.

Итак, наше шестое Правило гласит: Слушай своего Банкира. Не полагайся ни на свой собственный небогатый Опыт, ни на советы тех, кто может извлечь Прибыль из твоих Убытков.