БОЛЬШЕ СЛУШАЙТЕ — МЕНЬШЕ ГОВОРИТЕ
Коммерческий агент не должен быть лектором, а клиент — слушателем. Сообразительный продавец оценит значение этого выражения и будет применять его на практике, тем самым повышая эффективность своей работы. В процессе …
ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ
Необходимо организовывать свое время. В противном случае вас ждет крах или меньший успех. Честолюбивые молодые люди хотят знать, как быстро добиться большого успеха. Одно из условий таково: «Организовывайте свое время. …
ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ
Часто приходится слышать: «Как жалко, что я упустил возможность это продать». Очень может быть, ты сам уже говорил такие слова самому себе. Многие неизменно покупали, покупают и будут покупать именно …
ВАЖНЕЕ ПОМОЧЬ, ЧЕМ ПОКАЗАТЬ ОБРАЗЕЦ
Каждый коммерческий агент возит с собой. образцы товара, но многие ли из агентов могут дать клиенту хороший совет? Вероятно, не более одного из пятидесяти, около двух процентов. Агент, который может …
ЦЕНИТЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
Необходимо понимать значение эффективных методов работы для бизнеса. В противном случае вы будете неправильно вести дела. Наиболее революционная и прибыльная вещь, которую мы когда-либо имели в деловом мире, — это …
СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА
В Финансовых Джунглях нет ни карт, ни дорог. Большую часть времени, проведенного здесь, каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою жизнь в этих …
СНАЧАЛА ГОВОРИТЕ О КАЧЕСТВЕ, И ТОЛЬКО ПОТОМ — О ЦЕНЕ
Тысячи сделок, возможно даже сотни тысяч, каждый год срываются только потому, что продавец, не успев начать переговоры, упоминает о цене. Ох уж это поспешное упоминание цены! На такую ситуацию можно …
ОВЛАДЕВАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ
Нужно овладевать специальными знаниями. В противном случае всю жизнь проведешь в рядовых служащих. Для людей, которые все знают по чуть-чуть и ничего по-настоящему, в бизнесе отведено очень скромное место. Сегодня …
