ИСКУССТВО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ

ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ

Самый продуктивный в мире капиталист — мальчик-разносчик газет. Он делает 200% прибыли в день. Каким образом? Заставляя свои день­ги и товары постоянно находиться в движении. Он начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 8 пенсов. За день он проделывает это трижды. В результате к концу дня у него полу­чается 3 шиллинга[1]. Он продал 60 газет и сделал 2 шиллинга прибыли.

Он в равной степени и капиталист, и рабочий. У него нет нанимате­ля, он финансирует сам себя и получает вознаграждение по конечному результату. Он не финансист, поскольку расходует и деньги, и свой труд. Но он и не вкладчик, поскольку может получить назад свои деньги за нераспроданные газеты.

Его деятельность представляет собой лучшую иллюстрацию того, насколько важно, чтобы деньги и товары находились в постоянном дви­жении. Он зарабатывает 30 фунтов в год, вкладывая один шиллинг и напряженно работая. Это на 5 фунтов больше того, что он, вероятно, мог бы получить на обычной работе; и он работает всего 3—4 часа в день.

Сравним его с ювелиром, имеющим дело с капиталом в драгоценно­стях на сумму 5 ООО фунтов и продающим их в течение года. Мальчик - газетчик оборачивает свои деньги 600 раз, в то время как ювелир едва делает это единожды. Именно поэтому в бриллиантовом бизнесе гораз­до больше блеска, чем прибыли.

Таким образом, восьмое Правило подводит нас к усвоению великого закона Финансов: Движение капитала имеет гораздо большее значе­ние, чем его Величина. Оборачивается ли твой капитал за год, квартал, месяц или неделю?

В графстве Ланкашир рядом находятся две фирмы. Одна имеет ка­питал в 8 ООО ООО фунтов и 18 ООО служащих, другая — капитал в 800 ООО фунтов и 800 работников. В прошлом году обе фирмы имели оди­наковую прибыль. Это случилось потому, что меньшая была более про­изводительна и .оборачивала свой капитал за год 26 раз.

Булочник может делать хороший бизнес при помощи капитала, кото­рый в десять раз меньше, чем у ювелира. Он может это, потому что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб — в деньги. Он практичес­ки каждый день продает весь свой товарный запас.

Одна из распространенных причин, почему большинство фирм полу­чают невысокую прибыль, состоит в том, что слишком большие деньги у них неподвижны. Слишком много товаров лежит на дальних полках. Слишком много не используется оборудования. Слишком большой за­пас сырья. Слишком много зданий. Все это означает бездействующий капитал. Это своего рода паралич.

Часто бывает, что две трети капитала фирмы омертвлено и вся на­грузка ложится на оставшуюся треть. Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда цены растут. Ценность оборудования или здания зависит от их использования, а не от того, сколько они стоят.

Мир бизнеса наполнен дорогостоящими, но не приносящими ника­кой прибыли вещами. Лучше иметь функционирующий двигатель в одну кошачью силу, чем неработающий мотор мощности мамонта. Лучше взять 200 фунтов и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь 2 000 фунтов неходовых товаров.

Сущностью Бизнеса является Обмен. Деньги — на товар, товар — на деньги, деньги снова на товар! И делать это нужно Быстро — в этом сек­рет больших дивидендов.

Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высо­ты цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так много торгов­цев, имеющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.

Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, чем больше у человека голова, тем он умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблужде­ние. Человек может иметь очень крупную голову, но, если он медлите­лен и ленив, он глупец. Главное не размеры головы, а то, как она рабо­тает. Многие люди с небольшими головами возглавляют крупные ком­пании. В тоже время многие люди, имеющие большую голову, служат почтальонами, зарабатывая на жизнь ногами. Почти всегда, когда я спра­шиваю бизнесмена, что ему больше всего нужно, он отвечает: «Больше капитала». Как правило, это ошибка: нужно ускорить использование ка­питала, который есть. Любой человек может удвоить свой капитал, не занимая ни пенни, — простым удвоением скорости оборота товаров. Луч­ше учиться продавать, чем платить проценты за капитал. Дешевле рек­ламировать свой товар, чем нести расходы за превышение кредита.

Правилом преуспевающего торговца должно быть: «Купил — продай, купил сегодня — продай завтра». И это правило полезно как для фи­нансистов, так и для торговцев.

Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов. Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Магазин — это перевалочный пункт, а не военный ар­сенал. Как немного торговцев понимают это!

Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг — это ма­ленький рабочий. Нужно сделать так, чтобы он работал, а не спал: нахо­дил себе применение и через несколько недель возвращался, ведя за собой новую маленькую монетку.