Энциклопедия начинающего предпринимателя

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Время, потраченное Вами на предварительное планирование, — это лучший вклад, который вы можете внести в успех вашего пред­приятия. Возможно, самой трудноразрешимой проблемой в развитии нового предпринимательства является физическая оценка потреби­тельского рынка.

У рыночного исследования двойная цель:

• Планирование объема продаж и цены на продукцию, которую вы можете оправданно установить. Эта информация вам необхо­дима, чтобы проанализировать прибыльность предприятия и воз­можные текущие расходы.

• Сбор информации о потенциальных покупателях и конкурентах. Эта информация окажет существенную помощь при разработке рыночной стратегии.

К важным вопросам, на которые необходимо получить ответ в про­цессе рыночного исследования, относятся:

• Какой полный объем рынка существует в настоящее время на дан­ный продукт (услугу) в пределах данной территории?

• Сколько конкурентов на этот рынок? Каковы их сильные и сла­бые стороны? Какой тип покупателей они обслуживают?

• Какую цену на продукт данного качества вы можете ожидать?

• Какие тенденции вы видите в потребительском движении, в кон­куренции и в ценообразовании?

• Каковы характеристики покупателей этой продукции или услу­ги? Их возраст? Уровень дохода? Стиль жизни? Что они ищут? Где они это ищут? И каким образом вы сможете сделать лучшую работу по сравнению с работой ваших конкурентов, чтобы удов­летворить потребности потенциальных покупателей?