«Да», спрятанное за «нет»
Так вот, мы стояли на старой затхлой мельнице, и мистер Дерби, повторяЯ мне сюжет о необычном «завоевании», спросил: «Какой Вы можете сделать отсюда вывод? Какой силой обладало дитя, так безоговорочно покорившее дядюшку?»
Ответ на этот вопрос Вы найдете в принципах, изложенных в книге. Ответ полный и всеобъемлющий. С подробностями и рекомендациями, следуя которым, всякий сможет понять и применить силу, случайно нащупанную ребенком.
Подготовьтесь мысленно – и в следующей главе Вы увидите в действии ту силу, что помогала девочке. Идеи этой книги обострят Вашу восприимчивость и дадут власть, которой невозможно сопротивляться. Осознание ее может прийти к Вам при чтении первой или какой‑нибудь другой главы. Оно возникнет как конкретная идея либо станет основой плана или намерения, которые вернут Вас к прошлым потерям и неудачам, оживят в памяти уроки, – и Вы возместите все, что потеряли.
Когда Я описал мистеру Дерби характер силы, неосознанно использованной маленькой девочкой, он, мысленно окинув тридцатилетний опыт работы страховым агентом, признался, что своими успехами, вероятно, обязан именно уроку, полученному от малого дитяти.
Мистер Дерби подчеркнул: «Всякий раз, когда мне пытались вернуть страховой полис, Я вспоминал девочку на старой мельнице, ее большие глаза, смотрящие с вызовом, и говорил себе: „Я должен заключить эту сделку!“ Между прочим, большую часть полисов Я продал как раз после того, как люди говорили „нет“.
Не забывал он и об ошибке, допущенной в истории с золотом. «Тот опыт, – говорил Дерби, – был благотворен. Он научил меня, работая, работать, как бы туго ни шло дело. Я должен был пройти через это, чтобы чего‑нибудь добиться».
В испытаниях мистера Дерби не было ничего необычного. Возможно, в них угадывалась судьба – почему они и были так важны для него. Он извлек урок из двух описанных ситуаций, проанализировал их и нашел, чему здесь можно научиться. Но как быть человеку, не имеющему ни времени, ни расположения изучать свои неудачи в поисках того рационального зерна, что может прорасти в успех? Как и где научиться искусству извлекать из поражения уроки, которые превращаются в мостик, ведущий к успеху?
Чтобы ответить на эти вопросы, Я и написал книгу.
