Доклады о будущих и современных технологиях

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ РЕШЕНИЯ О ВЫПУСКЕ НОВОГО ТОВАРА

К. Н. Николаева, М. Б. Абрамова

Научный руководитель - М. Б. Абрамова, канд. хим. наук, доцент

Ярославский государственный технический университет

Принятие маркетинговых решений в условиях рынка может быть оха­рактеризовано как процедура формирования стратегии и тактики, направ­ленной на борьбу с конкурентами. Схема процесса разработки и вывода нового товара на рынок включает этапы от генерации идей до начала ком­мерческой реализации товара. В это время фирма создает потенциальные варианты, получает представление потребителей о них, оценивает их, уст­раняет наименее привлекательные, разрабатывает опытные образцы про­дуКциИ, испытывает их и внедряет на рынке. Экономия на первых этапах может вызвать большие издержки и даже потери на последующих.

Первый этап включает обзор рыночной ситуации и генерацию идей. Далее выполняется фильтрация идей. После того как фирма выделила идеи потенциальных товаров, она должна провести их фильтрацию, чтобы ис­ключить из рассмотрения неподходящие.

Затем необходимо осуществить проверку концепции и провести эко­номический анализ. Фирма должна иметь обратную связь с потребителя­ми по поводу своих идей и продукции. Проверить концепцию - значит представить потребителю предлагаемый товар и оценить его отношение к нему и намерение сделать такую покупку. Действенное использование экономического анализа необходимо, чтобы вовремя устранить малоэф­фективные варианты. Экономический анализ должен включать: прогнозы спроса, прогнозы издержек, оценку конкуренции, оценку требуемых инве­стиций, оценку прибыльности. Для снижения рисков необходимы соот­ветствующие испытания продукта, в том числе и потенциальными потре­бителями. В идеале процесс тестирования не должен ограничиваться опре­делением выходных параметров. Для того, чтобы окупились затраты на разработку и производство продукта, он должен сохранять свое преимуще­ство на рынке для повторных покупок в течение определенного времени. С этой целью проводится так называемый «пробный маркетинг». Пробный маркетинг - идеальное средство для оценки продукта, продвижения и рас­пределения в небольших масштабах. Он дает дополнительную информа­цию в преддверии выпуска и может повысить его надежность. Следует от­метить, что даже на этой поздней стадии половина товаров не проходит по критерию годности для национального выпуска.