|
| |
|
Идея и дело с нуля (2)
Как сделать свой бизнес с нуля.
Как пишет Мороз с ШСД:
- человек должен заниматься СД(своим делом);
- СД должно приносить пользу обществу;
- СД должно приносить пользу человеку, занимающемуся им (другими словами - приносить доход).
Если СД и ЛД (любимое дело) - это одно и то же, то успех возможен быть колоссальным.
Допустим, Вы определились, что для Вас СД (ЛД), возможно это:
- парикмахерская со всеми возможными услугами;
- кафе, ресторан…;
- гостиничный сервис;
- магазин;
- агентство недвижимости;
- такси;
- интернет-клуб;
- салон красоты;
- салон пошива модной одежды
- и т.д. и т.п.
Практически, что бы Вы не выбрали - любое из этих дел уже существует на рынке и вряд ли Вы сможете найти уникальное дело - возможно, разве что уникальное в регионе - но это отдельный разговор.
Переходим к следующему шагу - СД (ЛД) в планах есть, а денег нет.
Для меня СД (ЛД) было год назад интернет - клуб, сейчас ЛД - производство и разработка оборудования для малого бизнеса.
Допустим, у Вас так же мечты иметь свой клуб и Вы знаете, как этот клуб будет приносить прибыль, как обеспечить максимальную загрузку клуба, т.е. обеспечить максимальный спрос на услуги интернет - клуба. Что же, денег нет, а клуб иметь хочется… Оглянитесь вокруг - клубов должно быть много и большинство из них загружены на 25%, не более… А Вы знаете и думаете, что умеете загружать клубы ну хотя бы на 50%. Поговорите с хозяевами пустующих интернет - клубов, кафе и т.д., уверен , что многие согласятся взять Вас управляющим клубом за 50% от поднятого Вами сбыта на услуги клуба. Мысль поняли? Сомневаетесь? Я, как хозяин клуба, в свое время (когда занимался клубом) взял бы такого человека и за больше, чем 50% от поднятого объема продаж услуг интернет - клуба…
Сейчас, занимаясь производством оборудования для малого бизнеса, ищу людей способных продавать оборудование за 50% от прибыли - а это деньги не малые, учитывая как минимум 50% рентабельность нашего производства. Т.е., главное в любом деле - это сбыт, и, если Вы знаете (умеете) поднять сбыт (спрос) товара или услуг Вашего ЛД, то это 99% всего дела. Остальные 1% (а то и меньше) - это трудности с производством этого товара или услуг…
Далее, надеюсь, понятно - такими методами Вы быстро заработаете "на старт" или не заработаете - за то насладитесь занятием ЛД - пессимизм тут взят из опыта: я сменил двух управляющих своим интернет - клубом, которые обещали поднять спрос на его услуги - у каждого было по 3 месяца… Эксперимент не удался, спрос не поднялся. Кадры и я - кто же еще виноват?
Возможные вопросы и ответы:
- Как быть, если у меня в планах СД (ЛД), спрос на услуги (товар), которого на рынке велик, окружающие предприниматели с таким же делом в услугах развития сбыта не нуждаются, как стартовать?
Тут речь, наверно, идет о какой-то монополии или рыночном чуде…
В таком случае, кроме банков, у Вас найдется много инвесторов… если сомневаетесь, то напишите нам, что это за дело? Может мы проинвестируем…
- Как с уникальным делом?
При организации уникального дела скорее всего будет работать понятие "предоплата и срок поставки уникальных услуг (товара)", на предоплату можно и начинать… На личном опыте уникальными считают некоторые виды оборудования, неликвиды двигателей постоянного тока, неликвиды оборудования. Если я нашел потребителя на уникальное оборудование, то в большинстве случаев он предоплачивает нам услуги (товар), опасаясь потерять уникального поставщика…
Сейчас мы поступаем также, предоплачивая неликвиды пищевого оборудования, нержавейки и другого необходимого нам в производстве сырья.
- Пи...еть, не мешки ворочать, научились продавать и теперь цены себе не сложат.
Если товар качественный и правильно организовано производство с минимальными издержками, то сбыт всегда будет. А продавцам я бы и 0,01% не дал бы - болтают только, руки не пачкают…паразиты…издержки рыночной экономики
Согласен, одна проблема - не можем найти этот товар, на который сбыт всегда будет… Поэтому продавцам, умеющим продавать - издержкам рыночной экономики - сегодня приходиться платить 99%, а трудягам-производственникам - менее 1%.
- Как Вы нашли ЛД?
Незнаю, наверно из формулы Мороза:
1. Я должен заняться СД
2. СД долно приносить пользу людям (самый важный пункт!)
3. Я получаю доход от СД
Произодство и продажа средств производства и оборудования для бизнеса возводит второй пункт в этой формуле в квадрат - оборудование приносит пользу предпринимателям, которые с помощью него приносят пользу людям... Надеюсь и третий пункт в формуле Мороза тоже когда-нибудь возведется в квадрат...
Для тех, кто уверен в своих силах,
для начинающих предпринимателей без начального капитала!!!
Предлагаем заработать линию по производству сухариков,
жареных семечек и др. за два месяца!!!
Идея и дело с нуля
|
|