Доставка ввезенного пива на дом
Мысль организовать бизнес по доставке ввезенного пива премиум-сегмента появилась у киевского бизнесмена Александра Фесинец после года, проведенного в Чехии.
Он поразмыслил, что ценителей напитка таких, как он: длительное время проживших за границей и привыкших к иному вкусу пива, не так и не достаточно в стране. Так почему бы не предложить им соответственный сервис?
В октябре 2008 г. Александр организовал интернет-проект Beer time. Параллельно подбирал ассортимент. На сегодня его линейку сформировывают более 30 марок пива премиум-сегмента. Он работает только с ввезенной продукцией, так как она в разы по качеству превосходит российские аналоги. Ведь до того как попасть на полки магазинов, продукция должна получить одобрение 10-ов инстанций. Ну и выработки по европейскому пивоварению, которые собирались сотки лет, внушают больше доверия клиентам.
Невзирая на то, что стартовать Александру пришлось в кризис, он считает свое предприятие по доставке ввезенного пива на дом премиум-сегмента удачным. Его цель была закрепиться на рынке и сделать свою компанию жизнестойкой. И это у него вышло.
На исходном шаге Александр продвигал свои услуги по доставке ввезенного пива при помощи демократичной ценовой политики и бесплатной экспресс-доставке.В конечном итоге около 35-40% клиентов попали в разряд неизменных.
Средний чек составляет 220-250 грн. Малый заказ- ящик пива (18 и 24 шт.) либо 5-литровый бочонок.
Судя по тому, что Александр сам занимается доставкой пива, можно сказать, что его услуги пока не пользуются большущим спросом. Одна из обстоятельств -недостаток рекламы. Александр один раз выпустил маркетинговые флаеры с анонсом доставки пива премиум-сегмента, и на этом его маркетинговый бюджет завершился.
Потенциальные клиенты слабо информированы о новеньком проекте Фесинца. Но украинский бизнесмен глядит в будущее с оптимизмом. По его словам, если ему получится заполучить в клиенты хотя бы 1% (из 7%) богатых людей Украины, то у него будут все шансы не фуррор.
По материалам журнальчика Власть средств
