biz

Чем вы будете заниматься?

«По данным Госкомстата в начале 1993 года в России A JL насчитывалось
где-то порядка 200 000 предприятий малого бизнеса. Согласно прогнозу,
подготовленному в рамках программы развития малого бизнеса, к концу 1993 года
их количество достигнет 800 000. Возможно, к концу 1997 года их будет 6-7
миллионов."

Петр Мягков, бывший
председатель Комитета поддержки малых предприятий и предпринимательства.

Какие малые
предприятия ждет успех?

Как уже
упоминалось в главе 1, вклад малого бизнеса в экономику Великобритании
становится все более ощутимым. В 1989 году эти предприятия давали 17%
общенационального годового оборота. На долю фирм с числом работающих менее 20
человек приходилось примерно 35% всех занятых в частном секторе; причем в США
этот показатель приближался к 40%, в Японии он превышал 60%. Это дает нам
возможность проанализировать направления, наиболее перспективные для малого
бизнеса.

Данные анализа
преуспевающих предприятий малого бизнеса в Великобритании, приведенные ниже,
дают вам представление о том, какие предприятия этого сектора будут развиваться
в России в ближайшие несколько лет.

A. Сфера обслуживания:

Строительные
фирмы - небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам,
сантехнике и электрике.

Специализированные
фирмы - архитектурно-планировочные, юридические, бухгалтерские, брокерские и
стоматологические.

Предприятия
общественного питания - закусочные, фабрики-кухни, кафе, рестораны.

Деловые услуги -
рекламные агентства, услуги по маркетингу, уборка офисов, ксерокопирование
материалов и компьютерное программирование.

Предприятия
мелкорозничных услуг - парикмахерские, прачечные самообслуживания, пункты
ремонта обуви, киоски.

Б. Производственный сектор:

(Здесь малый бизнес прочно обосновался в узкоспециализирован­ных производствах, которые
слишком малы, чтобы заинтересовать в коммерческом плане крупные компании).

Предприятия по
производству продуктов питания -специализированные производства, например,
хлебо­булочных изделий, тортов, мороженого.

Деревообрабатывающие
производства - мелкие партии, например, высококачественной мебели и
оборудования для магазинов.

Издательства и
типографии - небольшие тиражи книг и бланковой продукции.

B. Сфера торговли:

(В этом секторе
малые фирмы являются правилом: из 350 000 предприятий торговли 216 000
представляют собой самостоятельные магазины, где работают их владельцы.).

Мелкие книжные
лавки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки, ателье ремонта
обуви, химчистки, магазины игрушек, торговля рыбой и хозяйственные магазинчики
есть на каждой центральной улице во всех больших и малых городах. Там, где есть
потенциальные покупатели, всегда будут магазины, предлагающие похожие товары и
конкурирующие друг с другом.

"На российском рынке буквально все товары народного потребления в
дефиците, их качество низкое, а цены высокие, так что тут есть над чем
поработать."

Андрей Коломиец, главный
редактор экономи­ческой редакции телерадиокомпании "Деловая волна",
Москва.

С чего
начинать проработку идеи

Юрий Тичишин,
предприниматель из Москвы, был в командировке в итальянском городе Милане. Там
ему попалась на глаза рекламная газета под названием "Секонда Мано" (Seconda Мапо). Ничего подобного в Москве он не встречал, и потому
решил попытаться выпускать что-нибудь в таком же духе. А сегодня газета
"Из рук в руки" регулярно выходит в Москве, и она настолько
популярна, что уже появились "Сорока" в С-Петербурге и подобные
газеты в Нижнем Новгороде и Самаре.

В принципе,
существует лишь две альтернативы, а именно: придумать что-то самому или
реализовать чью-то идею. Второе происходит гораздо чаще. Можно со спокойной
совестью утверждать, что первое практически не случается, и любое успешное
предприятие является продуктом уже известной концепции.

Вопреки
распространенному заблуждению, ваши творческие способности - это не самое
главное, что нужно для идеи вашего бизнеса.

У всех людей и
организаций есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если
вы в состоянии предложить способ лучшего или более полного их удовлетворения,
то у вас почти наверняка появляется шанс. Идеи генерируются на базе двух
подходов:

1. "Я умею
это делать (скажем, плотничать), поэтому открою свое
дело и буду продавать результаты своего труда."

Или:

2. "Что
нужно людям, и не могу ли я это им предложить?"

Теоретически, оба
подхода могут воплотиться в реальный бизнес, однако, и вы, наверное, с этим
согласитесь, второй вариант более привлекательный, так как в нем
просматривается попытка решить проблему потребителя, а не производителя. Тот же
плотник, например, узнав, что есть потребность в установке дверей повышенной
прочности в частных квартирах, может организовать такое производство.

ПРАКТИЧЕСКОЕ
ЗАДАНИЕ

Возьмите лист
бумаги и напишите три идеи создания бизнеса, которые вы уже проработали.
Генерировать идеи - очень просто, если думаешь об удовлетворении потребностей
людей.

Итак, у вас
родилось несколько идей. Однако вам, вероятно, захочется проработать и другие,
которые более подходят вам, скажем, по ресурсам. Следующие 11 вариантов помогут
вам определиться.

Вариант 1. Изучите вашу нынешнюю работу

Если вы в
настоящее время где-то работаете, то у вас есть все возможности изучить ваше
предприятие. А это может способствовать зарождению у вас собственных идей.
Такие идеи можно разделить на три основные категории:

A. Дублирование
деятельности вашего предприятия.

Б. Выход на
рынок, еще не освоенный вашим предприятием.

B. Разработка
нового изделия на базе производимой продукции или
вида услуг в период работы на этом предприятии.

В данном случае
преимуществом является то, что вы используете знания, опыт и квалификацию,
полученные на вашей работе.

В России
существует и несколько иной способ реализации таких идей, а именно: коллектив
просто приватизирует свое предприятие.

"В октябре 1991 года мы с коллективом взяли в аренду наш магазин,
и сегодня наш ассортимент продуктов питания, одежды и хозяйственных товаров
существенно расширился, да и продавцы стали внимательнее относиться к
покупателям. Благодаря стимулам в оплате труда, коллектив тоже не остался в
накладе - наши заработки превысили уровень московских магазинов."

Алла Усенко, директор местного
магазина, сибирский город Белово.

Вариант 2. Копирование и усовершенствование товаров и
услуг, предлагаемых другими предприятиями

Взгляните
внимательно на какое-нибудь предприятие и спросите себя: "а хватит ли у
меня ресурсов, чтобы делать то же самое?" и, что еще более важно: "а
смогу ли я сделать это лучше?" И если вы считаете, что да, то это и есть
ваш шанс.

У такого подхода
есть свои преимущества:

Кто-то другой
проверяет спрос на продукцию, а вы просто копируете то, что делается другими,
и, по мере возможности, вносите улучшения.

Это действующее
предприятие уже наделало массу ошибок в процессе становления, и вам остается
лишь извлечь уроки для себя.

Далее мы еще
расскажем о том, что обеспечивает товару успех на рынке, в частности, об
искусстве маркетинга, т.е. как сделать так, чтобы именно ваше предприятие, а не
предприятие вашего конкурента, максимально удовлетворяло потребности
покупателя.

"Я оформляю букеты и цветочные композиции в точном соответствии с
пожеланиями заказчика, предлагаю им доставку цветов на машине и вручение лично.
Моя дочь может преподнести букет получателю в нужное время и в нужном месте: в
ресторане, дома, на работе".

Надежда, предприниматель,
Москва.

Вариант 3. Изучите потребности других людей и
организаций

Если вы поймете,
что на самом деле нужно людям, у вас будет реальный шанс создать прибыльный бизнес. Не надо ждать революционного открытия в науке или технике, надо просто подмечать, чего не хватает людям - и идеи придут. Повсюду нужны квалифицированные маляры, плотники, сантехники, которые могут делать
качественный ремонт квартир. Нужны также магазины с широким ассортиментом
товаров по различным ценам, открытые в удобное время и находящиеся вблизи от
дома.

Константин Борцов
увидел такую потребность в С-Петербурге: доставка горячей пиццы на дом и на
работу, когда кафе уже закрыты.

"Идея сама по себе оригинальная. Она пришла ко мне в процессе общения
с людьми. Мы печем и доставляем пиццу в любую точку С-Петербурга: одним -
домой, другим - на работу. В результате с 1990 года у нас уже 4 кухни,
несколько собственных киосков, и работают у нас уже около 40 человек. Вы просто
разговариваете с людьми и видите, что на рынке чего-то не хватает, вам нужно
только постараться влезть в эту нишу".

Константин Борцов, президент
фирмы "Пицца Риф", С-Петербург.

Вариант 4. Изучите существующие в обществе тенденции

Потребности можно
также определить и путем анализа тенденций: посмотреть на положение дел в
какой-нибудь сфере, сравнить его с прошлым периодом и попытаться составить
прогноз на будущее. Например, в России все больше семей склонны по вечерам
оставаться дома вместо того, чтобы ходить в кино или театр. Стало быть, им
нужно больше развлечений и форм обслуживания на дому, таких, как прокат
видеоаппаратуры, доставка той же пиццы на дом.

Социальные
перемены зачастую открывают новые возможности для бизнеса. Например, за
последние несколько лет в Англии появилось много частных детских садов, где
присматривают за детьми работающих родителей. Конечно же, есть и
государственные садики, но их не хватает, и вот частный сектор углядел эту
потребность и заполнил вакуум.

Вариант 5. Использование вашей специальности

Весьма вероятно,
что ваши знания, опыт и навыки, приобретенные на работе, пригодятся вам, кем бы
вы ни были, плотником или юристом. Это совершенно очевидное обстоятельство,
однако, его непременно надо иметь в виду. Например, если вы работали
электриком, то кому вы будете нужны без вашей мастерской и специального
инструмента? Может быть, придется освоить какую-то узкую специализацию, скажем,
установку противоугонных устройств.

"Сначала я работал архитектором, потом преподавал в Архитектурном
институте и был членом Союза Художников. 1Уда было трудно попасть, но если уж
прорвался, т .е. стал официальным художником, тебе была гарантирована какая-то
помощь. Но Союз сейчас почти полностью развалился, и никто не покупает работы,
так что приходится самому заниматься продажей картин. Я рисую эскизы и гравирую
у себя в студии, а затем делаю эстампы. А продаю я их здесь, в Измайловском
парке. Народу прогуливается много, и мои вещи идут хорошо."

Художник, Измайловский парк,
Москва.

Вариант 6. Посредничество при продаже чужих товаров

Диапазон такого
предпринимательства может варьироваться от продажи на углу чьих-то поделок или
торговли в собственном магазине до агентских операций по поручению одних
крупных компаний, продающих свой товар другим компаниям.

Вариант 7. Увлечения и предпринимательство

Это тот случай,
когда бизнес строится на мастерстве, приобретенном в результате хобби. Уроки
тенниса, обучение иностранным языкам, рукоделие - все, что угодно.

"Мне всегда нравилось делать леденцы для детей, у меня много формочек
для них. Когда мы с мужем поняли, что нашей зарплаты не хватает на жизнь, я
решила превратить хобби в небольшой бизнес. Деньги, которые мы получаем от
продажи моих леденцов, очень нас выручают."

Татьяна, продавец леденцов,
Москва.

Вариант 8. Лицензирование

Лицензирование
имеет место, когда владелец предприятия дает согласие оказать помощь другому
лицу в организации аналогичного или точно такого же бизнеса за определенную
долю в прибыли. Это - общепринятая практика на Западе, и такое соглашение
называется "франчайзинг".

"Мы начали с создания военно-спортивного клуба, потом организовали
свою школу по подготовке телохранителей и за эти три года превратились в одну
из самых крупных в России охранных фирм. Сначала же мы просто хотели помочь
таким же, как мы, афганцам. Сегодня существует уже 14 самостоятельных фирм,
объединенных общим названием "Герат". Родительская же фирма получает
с них свой небольшой процент от прибыли."

Олег Вишневецкий, генеральный
директор клуба афганской войны "Герат", Москва.

Вариант 9. Изобретения

Большинство
западных специалистов в области бизнеса сходятся во мнении, что начать новое
дело с изобретения - практически невозможно. Ведь для его реализации требуются
такие огромные капиталовложения, что их может позволить себе только большой
бизнес. Однако если изобретение сулит явную коммерческую выгоду, некоторые
крупные фирмы могут вложить свои средства в реализацию вашего изобретения и
приобрести у вас патент на последующее его использование. Изобретатель на
Западе при самом благоприятном раскладе может работать над своей идеей годами и
с большими затратами, прежде чем можно будет сказать, что изобретение
"доведено до ума".

"Будучи на отдыхе во Франции, я придумал новую систему чтения
карт, которая представляла собой миниатюрную карту с увеличительным стеклом.
Идея была настолько оригинальной, что я был удостоен специальной награды за
достижения в инновационной деятельности. Однако мне пришлось выложить больше
110 000 долларов на доработку этой идеи, а система до сих пор так и не
выпускается промышленностью."

Джеффри Вулф, изобретатель,
Лондон.

Вариант 10.
Публикации как источник идей

Идеи могут
рождаться при чтении различных газет и журналов, как отечественных, так и
зарубежных, или специальных коммерческих изданий, и даже просто от увиденного
по телевизору. Поскольку вы, как будущий предприниматель, должны быть постоянно
в курсе событий в мире бизнеса, такой интерес ни в коем случае не должен
ослабевать!

Вариант 11.
Приобретение фирмы

Существует еще
один способ, который не требует идеи для создания нового предприятия, а именно:
просто купить у кого-то фирму. Это не то же самое, о чем мы рассказывали в
одном из наших примеров, когда директор вместе с коллективом взяли в аренду
магазин.

На Западе
приобретение чьего-то магазина или фирмы - в порядке вещей, так как владельцы
могут пожелать отойти от дел, начать новый бизнес или уйти на заслуженный
отдых. Это обычное явление в торговле и сфере обслуживания, в частности, в
гостиничном и ресторанном бизнесе.

Такой способ
начинать собственное дело имеет как свои плюсы, так и минусы. Преимущества
следующие:

Действующее
предприятие, скорее всего, имеет устойчивый рынок.

У него наверняка
есть надежные и знающие свое дело поставщики, опытный коллектив и сложившаяся
практика хозяйствования.

Обычно такое
предприятие также имеет устойчивую клиентуру.

К числу
недостатков относятся следующие:

Доверие клиентов
может пошатнуться из-за ухода нынешнего владельца.

Возможно,
предприятие неудачно размещено и владелец это понял.

Вопреки возможным
заверениям, его финансовое положение может быть не таким устойчивым.

Коллектив может
не захотеть работать с вами и уйти или, что еще хуже, позже стать вашим
конкурентом.

Оценить стоимость
существующего предприятия - дело сложное, а финансовая отчетность отражает
только состояние хозяйственной деятельности в прошлом. Некоторые британские
бизнесмены, приобретающие фирмы, делают крупный первый взнос с условием выплаты
остатка суммы в определенный срок в будущем, когда она будет окончательно
определена по результатам хозяйственной деятельности фирмы. Другие, особ.енно
если речь идет о крупной компании, требуют, чтобы владелец продолжал работать
еще несколько месяцев и поделился своими методами руководства. Третьи нанимают
бухгалтерские фирмы для оценки компании.

ПРАКТИЧЕСКОЕ
ЗАДАНИЕ

Эта книга поможет
вам увидеть все многообразие проблем, связанных с созданием и последующим
функционированием вашего бизнеса. Прежде, чем вы продолжите чтение, ответьте на
несколько вопросов, а потом снова выполните это задание, но уже после прочтения
книги. В ней вы найдете все ответы, но почему бы не проверить себя, хотя бы для
того, чтобы убедиться в том, что открывать собственное дело совсем не просто.

Итак, вопросы:

Какое дело вы
хотите открыть?

Почему ваша
продукция или услуги могут привлечь ваших потребителей?

Достаточно ли у
вас денег для создания и обеспечения работы вашего бизнеса?

Советовались ли
вы с людьми, чье мнение вы уважаете?

Знакомы ли вы с
законодательством по созданию частных предприятий?

Кто конкретно
является вашим потребителем?

Останется ли ваш
коллектив с вами после того, как приобретет новую квалификацию?

Где вы будете
искать своих поставщиков?

Какую прибыль вы
предполагаете получить за первый год работы, и какова будет прибыль?

Как ваши
потребители узнают о вашей продукции или услугах?

Какую цену вы
установите и какова будет прибыль?

Сохраните ваши
ответы и после того, как закончите чтение, еще раз выполните это упражнение. Мы
думаем, что вы и не подозревали, как много надо знать о частном
предпринимательстве!

Содержание: Открыть свое дело