франчайзинг бизнес-формата
Поворачивая ключ: франчайзинг бизнес-формата
Ранние формы франчайзинга носили преимущественно форму лицензии на использование «торгового имени». По данной системе франчайзер выдает малым компаниям лицензию на право ведения торговли под сзоей известной фирменной маркой на ограниченной территории
Однако франчайзинг бизнесформата пошел еще дальше. Он не только дает право малому предприятию работать под именем известной компании, но и обеспечивает франчайзи единой системой ведения бизнеса. В этом различии и заключаются действительная значимость, а также феноменальный успех Революции готовых решений.
Революция готовых решений и франчайзинг бизнесформата появились на свет из убеждения, противоречащего мнению большинства владельцев малых предприятий в Соединенных Штатах, которые думают, что успех бизнеса зависит от объема продаж. Для франчайзера торгового имени стоимость франшизы определяется стоимостью бренда, на который выдается лицензия: «Cadillac», «Mercedes», «CocaCola».
Когдато такое мнение оправдывало себя, но не сейчас В мире, где бренды множатся, как снежинки в метели, становится все труднее и дороже создавать свой бизнес, основанный на торговом имени, и ожидать от него успеха. В результате франчайзинг торгового имени становится менее популярным, и данное снижение популярности уже длится столько же, сколько продолжается беспрецедентный рост франчайзинга в целом. А данный рост является фактором развития франчайзинга бизнесформата, потому что он основан на убеждении, что главное не сама продаваемая продукция, а то, каким образом она продается.
Истинной продукцией бизнеса является сам бизнес.
Главная идея, которую осознал Рэй Крок, заключалась в том, что не гамбургер был продукцией. Ею был McDonald's. Существует веская причина, которая заставила его поверить в это.
Далее: Продажа бизнеса вместо продукта
