ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ПЕРВАЯ ТРЕТЬ ДНЯ

Тема: основы объемного планирования продаж и операций; понятие о том, что это такое, каковы его роль и место, как оно работает и чем отличается от того, что вы знали до сегодняшнего дня. Какие выгоды оно приносит и как можно его внедрить у себя.

Присутствуют: все, кто будет управлять объемным планированием продаж и операций, и всякий, кто в нем заинтересован. Топ-менеджеры по этому критерию явно попадают сюда. Все хорошо, но здесь есть не­большая потенциальная проблема: они уже «изучили это» на своем бри­финге для руководителей. Так почему же они должны быть здесь?

Причины три:

1. Они «услышат кое-что еще» на стартовом мероприятии, которое содержит больший объем материала.

2. Они услышат те же самые вещи совершенно по-другому. Их вни­мание направлено теперь более на то, «как же нам заставить пи­лотный процесс работать?», чем на то, «что это за штука такая?», как это было на брифинге.

3. Если топ-менеджеры будут отсутствовать, собравшиеся, вероят­но, скажут: «Эта штука выглядит неплохо, но они никогда этого делать не будут». Под «они» понимаются, естественно, топ-менед­
жеры. Их присутствие и участие, включая самого президента, ста­нет красноречивым свидетельством, что данная инициатива — всерьез.

Акцент: как объемное планирование продаж и операций сделает ком­панию лучше и как его успешно внедрить.