ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
СТАРТОВОЕ ОБУЧЕНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ
Есть две основные причины уделять время изучению объемного планирования продаж и операций. Во-первых, чтобы ваше решение внедрять его было обоснованным и веским. И во-вторых, чтобы сформировать общий подход, общую терминологию и общее видение будущего для всех людей, которые будут вовлечены в процесс внедрения и будут использовать в своей работе объемное планирование продаж и операций.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
РИСУНОК 9.1
Это обучение, проводимое экспертом объемного планирования продаж и операций, должно охватить всех сотрудников, которые будут вовлечены в процесс объемного планирования продаж и операций: топ-менеджеров, менеджеров среднего звена и других, таких как маркетинговые аналитики, продавцы и планировщики.
Основная цель этого образовательного мероприятия состоит в том, чтобы дать людям целостное представление о процессе объемного планирования продаж и операций. Им нужны убедительные аргументы, чтобы по собственному почину и с энтузиазмом взяться за осуществление необходимых перемен, включая и некоторые аспекты своей собственной работы.
|
Часть II Реализация пилотного процесса |
Это относится и к топ-менеджерам настолько же, насколько и к другим группам сотрудников компании, поскольку они в силу своего положения тесно связаны с принятием решений. Принятие верных решений сегодня стало делом более сложным, чем когда-либо, поскольку скорость происходящих вокруг нас перемен сегодня велика как никогда. Как мы вам говорили ранее, лучшие процессы приносят лучшие плоды, а лучшие процессы принятия решений — приносят лучшие решения. А в этом и состоит работа топ-менеджеров: принимать лучшие решения — в смысле своевременности и качества, — чем руководство конкурирующих компаний.
Не только руководители, но и всякий вовлеченный должен понять, что объемное планирование продаж и операций — это отличный процесс принятия решений. Как раз для этого вы и проводите образовательное мероприятие для них — высших и средних менеджеров компании, и как раз это они и должны хорошо себе уяснить.
|
118 |
Стартовый процесс делится на три отрезка, и каждый последующий вовлекает меньше людей и рассматривает больше деталей, чем предыдущий.
