ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТРОЛЬНЫХ ДИАГРАММ

Объемное планирование продаж и операций является достаточно «ин­тенсивным по данным» процессом. Использование контрольных диаг­рамм необходимо не только в случаях, подобных тому, который мы сей­час рассмотрели. Использование контрольных диаграмм необходимо для управления упрощающими допущениями о номенклатуре.

Для целей наглядности мы преобразуем план (прогноз) объемов про­даж продукции в натуральном выражении для группы А в прогноз ва­ловой выручки от продаж для каждого из последних десяти месяцев. Рисунок П.2.2 показывает данные средней цены реализации единицы продукции группы А. Вы можете здесь видеть, что средняя цена реали­зации повысилась (от 5,30 до 5,38 за штуку) в период между 5-м и 6-м ме­сяцами, а разброс сузился. Это, вероятно, произошло по причине повы­шения цены.

Цена реализации единицы продукции для группы А

7.00 6.50 6.00 5.50 4.50 4,00
	-а
□------- □------- □------- О А------- А------ Д-
-А

В

Верхний контрольный предел Нижний контрольный предел

„ „ РИСУНОК П.2.2

Основной целью использования этого

Упрощающего допущения является устране­ние необходимости прогнозировать номенк­латуру для получения корректных прогнозов доходов по объемным про­гнозам для группы А. Используя приведенную ниже таблицу (П.2.3), вы можете сделать несколько достоверных заключений:

• вероятный прогноз (среднее) для 932 тыс. штук в месяц по группе продуктов А будет равен $5,37 млн в месяц;

• с вероятностью 99,2% он будет не ниже $5,20 млн и не выше $5,54 млн.