Секреты международного аукциона eBay для русских. До­машний бизнес

ПРОДАВЕЦ ОБЫКНОВЕННЫЙ

S Рекламная акция: "Соберите 10 крышечек из-под кока-колы, пятнадцать пустых пачек от сигарет, пустые бутылки, обертки от шоколада, пластиковые стаканы — и вобще, наведите порядок в доме... "

К этой категории относится большинство из вас, и я в том числе. Используя eBay, вы просто будете иметь дополнитель­ный доход и не только. Например, я помимо того, что продала несколько своих картин на eBay (собственно для этого я и по­шла на eBay), также попутно навела порядок в своей квартире, избавившись от разного хлама, в нагрузку ко всему я приобре­ла несколько поклонников мужеского пола из сообщества eBay, множество подруг и просто знакомых.

Первым моим лотом была моя замечательная прекрасная картина пастелью, за которую я назначила самую минималь­ную цену, ниже которой я бы ни за что не продала ее, все­го $50. Столь мизерную цену за свою картину я назначила только потому, что у меня не было ни одного отзыва от поку­пателей, т. е. я была новичком, к которому нет никакого дове­рия. Посетителей было море, но бешеного аукциона, о котором мечтают все продавцы, не было. В последний день объявился покупатель, и моя картина улетела самолетом в США.

Но что делать, если вы рисовать, ну совсем, не можете или, наоборот, очень даже можете, но не желаете продавать свои картины задарма, то, что же тогда можно продать на eBay, если ты живешь в России? eBay поможет вам решить этот, казалось бы, непростой вопрос.

Итак, заходите на eBay и в строке поиска Search пишете одно-единственное слово: RUSSIAN.

И eBay выдает вам всю информацию. Перед вами появится примерно вот такая картинка только намного большего разме­ра (рис. 4.1).

А вот и результат — найдено несколько десятков тысяч подхо­дящих объектов для слова "русский" (matching categories found for Russian). Кроме того, выясняется, что на eBay существует много магазинов с некоторыми русскими товарами (eBay Stores found with items matching Russian). Плюс к этому — тысячи и тысячи лотов (eBay seller items found related to). Ну и, наконец, вся ин­формация не смогла уместиться на данной странице, о чем нас любезно известили: для слова "русский" найдено 22 других кате­гории (22 other categories found for Russian). В довершение руко­водители аукциона проявили недюжинную эрудицию, в резуль­тате чего поисковая машина eBay посоветовала, если вы ищете что-то "русское", проверить сходные, по их мнению, категории числом 11: советский, украинский, царь, Россия, Иисус, самовар, Фаберже и т. д. Впечатляет, не правда ли? Неужели среди этого многообразия вы не сможете найти свою нишу. Конечно, сможете. Ищите, что вам больше подходит, чем вам нравится заниматься или на чем вы сможете заработать.

Например, я люблю читать, поэтому у меня скопилось огром­ное количество не нужных мне книг. Я выбрала себе категорию

FICTION BOOKS (беллетристика). Как вы видите из прилагаемой страницы eBay, на момент данного эксперимента в категории BOOKS при поиске RUSSIAN предлагалось на продажу 1176 лота с книгами. Щелкните на этой ссылке и вы попадете в раздел FICTION BOOKS, где уже можно провести более подробное мар­кетинговое исследование. Допустим, в строку поиска вы введете слово DETECTIVE. Перед вами появляются все лоты с детекти­вами. Например, у меня скопились книги Дарьи Донцовой, и я хочу выяснить, по какой цене на eBay идут книги этого автора. В строку поиска вводим DONTSOVA — и вот появились все лоты с книгами Д. Донцовой. Так вы узнаете цены, условия, страны, т. е. всю интересующую вас информацию, чтобы выставить свой лот, который сможет выдержать конкуренцию и успешно продаться.

Не знаете английского? Ничего страшного. Например, я не знаю немецкого, что мне не помешало выставить свой лот на немецком филиале eBay. Просто берешь обыкновенный школьный словарь, смотришь, как пишется слово, обозначаю­щее твой товар, и вперед.

Чтобы не закружилась голова от предвкушаемого успеха и ожидаемых легких денег, всегда анализируйте ситуацию с предполагаемым товаром. Например, у вас есть золотые серьги и вы хотите их продать или, вообще, открыть золотой магазин на eBay. Прежде чем это сделать, нужно провести маркетинговое исследование, в результате которого вы выяс­ните, что золото за границей стоит дешевле, чем в России, и камни из ЮАР тоже дешевле, чем из Якутии: вывод — продать можно только свои собственные сережки, и то, только потому что надоели, а просто так выбросить жалко. Совет: лучше про­давайте бижутерию, авторские работы в русском стиле и т. д.

Если вас интересует, что продавала я, то могу сообщить, что я к торговле абсолютно равнодушна, я не выискивала тот самый товар, который принесет мне прибыль, я просто взяла старую сумку и прошлась по своей квартире, собирая различ­ный хлам, который до сих пор не выбросила. Скажу честно, сна­чала была крайне удивлена, что мой древний "Космополитан" с Сидни Кроуфорд на обложке, была такая модель, если помни­те, улетел в США. Моя прибыль составила 200 рублей, это учи­тывая то, что мне просто лень было сходить к мусорным бакам на улицу, чтобы выкинуть этот журнал. Продав весь мусор, включая саму сумку, которая ушла, как винтажная, я даже соиз­волила сходить в магазин и купить два настенных календаря с русскими иконами, которые перед Новым Годом тоже отпра­вились в свое заграничное путешествие.

Если вы живете на таких территориях России, где существует другая национальная культура, то вы можете предлагать на аук­ционе не только русские товары, но и товары другой националь­ности. Но тут возможен риск, так как за каждый аукцион на eBay продавец платит сборы, причем не имеет значения, продан лот или нет, вы все равно заплатите. Учитывая то, что, например, за границей, если вас спросят, откуда вы, и вы ответите, например, с Украины, на вас могут недоуменно посмотреть и сказать: "Это понятно, а страна какая?", то ваш лот с товаром неизвестной для заграничного человека национальности может быть проигнори­рован покупателем, как объект непонятный, и вы потеряете уже уплаченные за аукцион деньги. Так как я не "акула бизнеса", то я не рисковала с национальными товарами. Например, я живу в Башкирии, конечно, я допускаю мысль, что бродит где-то по свету башкир, вполне возможно, даже не один, но где гарантия, что он заглянет на eBay, именно когда я выставила свой аукцион и купит книгу на башкирском языке? Например, если я выстави­ла книгу на русском языке на аукцион, то я знаю, что ее купят:

А) иностранцы (иностранки), изучающие русский язык, а таких очень много;

Б) иностранцы (иностранки) в подарок своим русским друзьям;

В) русские жены иностранцев;

Г) русскоязычные жены иностранцев;

Д) и те самые иностранцы для своих жен.

По этому поводу хочу заметить, что кому надо, тот сам вас найдет. Например, увидев, что я выставила лот с русскими га­зетами, ко мне обратился директор французской библиотеки, с просьбой купить для его библиотеки местные газеты. Я была так поражена, что целую неделю ходила и покупала ему раз­ные местные газеты на русском и башкирском языках.

Ну и, конечно же, продавайте то, что досталось вам бес­платно. В западных странах можно пойти в магазин и сдать обратно ненужный товар. Увы, но в России это пока не прак­тикуется. Если у вас дома после дня рождения, Нового Года и т. д. скопилась гора ненужных подарков, вы сможете изба­виться от всего этого на eBay.

•S Сидоров читает все газеты с карандашом в руке.

Правда, не всем хозяевам газет в метро это нравится.

Также продавец обыкновенный читает газеты типа "Из рук в руки", часто посещает "блошиные" рынки в поисках дешевого и редкого товара, который можно продать на eBay в несколько раз дороже. А если вы живете за границей, то советую вам посещать "гаражные" распродажи, там также можно купить вещь за дол­лар и перепродать в несколько раз дороже на аукционе.

Вы собираетесь замуж за иностранца, знайте: основной биз­нес на eBay для русских жен — это продажа, а вернее, перепро­дажа русских книг и детских вещей, из которых вырос ребенок. Затем самые шустрые переходят на гаражные распродажи и ма­газин "99 центов", а еще более активные — на "drop shipping". Мужчины занимаются торговлей на eBay более серьезно.