Предприятие по изготовлению вибропрессованных бетонных изделий

Расчет прогнозного объема продаж

На начальном этапе целью нашей фирмы будет являться завоевание рынка. Для осуществления проникновения на рынок цена на продукцию бу­дет устанавливаться с учётом цен конкурентов (несколько ниже средней це­ны на рынке, но не ниже себестоимости). На данном этапе основными зада­чами будут являться реализация продукции, возможность выплаты заработ­ной платы работникам, отсутствие задолженности перед бюджетом и по­ставщиками, предотвращение банкротства.

При достижении запланированных объёмов продаж цена будет форми­роваться с учётом возможной прибыли.

При удачном внедрении на рынок наша фирма будет следовать страте­гии концентрированного роста, которая будет включать:

• завоевание лучших позиций с данным продуктом на данном рын­ке путём интенсивного маркетинга (реклама, акции и др.);

• поиск новых рынков для уже производимого продукта;

• увеличение объемов производства;

• расширение ассортимента продукции.

Участие в ценовой конкуренции может быть реализовано за счёт уве­личения масштаба производства или же за счёт уменьшения размера получа­емой прибыли.

Участие в неценовой конкуренции будет для нас более приемлемым вариантом. В наших силах сделать так, чтобы выпускаемая нами продукция отличалась от продукции конкурентов качеством, ассортиментом, сроками изготовления.

Производимую продукцию можно отнести к сезонной. В зимний пери­од возможно производство тротуарной плитки и бордюрного камня для укладки в закрытых производственных и иных помещениях. Так же предпо­лагается сезонное снижение спроса на черепицу и облицовочный камень. В зависимости от спроса можно перераспределять между собой выработку раз­личных видов продукции.

Исходя из всего вышеперечисленного и производственных мощностей, рассчитываем прогнозный объем продаж в натуральном выражении, который представлен в таблице 1.