Энциклопедия начинающего предпринимателя

ПЕРВИЧНОЕ САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Поскольку маловероятно, что вам удастся найти ответы на все ваши вопросы, используя вторичные данные, приготовьтесь к самостоятель­ному первичному рыночному исследованию. Первичное исследование особенно важно в тех случаях, когда вы планируете совершенно но­вое предприятие, в отношении которого в вашем районе нет полной рыночной информации:

• Наблюдение — заключается в подсчете огромного количества ве­щей или событий, относящихся именно к вашей рыночной си­туации. Например: количество придорожных торговых точек, в радиусе 50 км, их расположение, ассортимент товаров, коли­чество покупателей за час, уровень транспортного потока и т. п.

• Письменные опросы — можно использовать для получения инфор­мации от потенциальных покупателей. Опросный листок должен быть составлен тщательно, чтобы собрать полезную информа­цию, и распространение его должно быть хорошо спланировано.

• Телефонные опросы становятся все более популярными. Хоро­ший телефонный опрос может быстро собрать богатую инфор­мацию, причем относительно дешевым способом. Перед тем как позвонить, приготовьте форму для занесения ответов наиболее эффективным способом.

• Личное собеседование может быть исключительно информа­тивным и является предпочтительным методом опроса при рабо­те с ограниченным числом потенциальных покупателей.

• Маркетинговая проверка заключается в предложении вашего продукта или услуги ограниченному кругу людей с тем, чтобы оценить потенциальные продажи. Маркетинговая проверка осо­бенно важна, когда ваш продукт нов и неизвестен большинству ваших покупателей.

Перед тем как начать, спланируйте свою стратегию рыночного ис­следования. Если получилось, что ваш план отвечает вашему бюджету, значит, вы готовы претворять его в жизнь.