Как продавать услуги клининга?!
Не уверен, что очень попаду в тему, но открывать новейшую смысла не вижу.
Предлагаю вашему вниманию Размышления Бывшего_клинера о Маркетинге в клининге:
Вы новичок в клининге? Только начали свое дело? Не пора-ли выяснить собственных соперников ближе? Рекламные исследования – штука достаточно накладная (даже если меня завлекать, встанет от 10тыр, не считая дневных и командировочных), но, для знакомства с Рынком и его жителями на исходном шаге можно испытать обойтись несколькими экономными методами.
На этой страничке вы отыщите ссылки на мои измышления на тему «Маркетинг в клининге», также некие практические примеры (в т.ч. и мои). Экономные и партизанские методы маркетинга посодействуют вам лучше осознавать соперников и Заказчиков, также разрабатывать свою стратегию ведения бизнеса. А «сказочный» бизнесплан немного поможет осознать, куда вы лезете))).
1-ый метод экономичного маркетинга:
Наблюдение
Данный метод – не просто так стоит под №1. Наблюдение за соперниками в их рабочей среде дает вам первую информацию о том, с кем вам предстоит биться за Клиента. На данном шаге ваша задачка – собрать этой инфы как можно больше! Если вы желаете позже, в размеренной обстановке собственного дома, «переварить» все, что «накопали» – до выхода на «охоту» возьмите с собой ручку и тетрадку, в которую будете записывать приобретенные данные по мере их поступления.
2-ой метод экономичного маркетинга:
Мониторинг соперников
Этот метод самый обычный, да и самый «прозрачный». Те, кому вы звоните, исходя из ваших вопросов, тихо просчитывают, кто ими интересуется. Ваши, умуденные опытом, соперники уже, вероятнее всего, не 1-ый (а некие – и не сотый) раз раздают схожую «холодную» информацию. Вас может утешать одно – истинные Заказчики тоже обзванивают возможных Подрядчиков с целью выявления более увлекательных цен (сокрытый тендер) либо технических способностей (работающий контрагент может заявлять, что ту либо иную работу может выполнить только он). Потому, чтобы не утратить потенциальную клиентуру, они (ваши соперники) готовы говорить о для себя, выполняемых работах и о примерных ценах на их. Но, только самые неопытные готовы выложить всю подноготную первому позвонившему. Другие предлагают повстречаться на объекте с целью более детализированного расчета.
