Тренинг по рекламе и маркетингу — как делать неплохую рекламу
Имя для бизнеса:
Какой бизнес лучше: безымянный бизнес либо бизнес с именованием?
Для чего вашему бизнесу имя?
Обычные ошибки при выборе наименования для бизнеса (конторы, магазина, ресторана).
Как верно именовать собственный бизнес? Что необходимо учитывать?
Заглавие – уже реклама.
Что такое торговая марка и торговый символ?
Для чего вашему бизнесу необходимы эти атрибуты?
Как придумать марку?
Как придумать торговый символ?
Что такое бренд и что такое брендирование?
Для чего нужен фирменный стиль? Что он дает? Что вы теряете без фирменного стиля?
Как использовать фирменный стиль для популяризации?
Какие еще элементы стиля могут быть у бизнеса?
Как увеличивать узнаваемость вашего бренда?
Чем бренд «Веселый молочник» лучше чем «Галактон»?
Бренды легкоподъемные (живы) и трудноподъемные (мертвые).
Что такое стоимость бренда и из чего она складывается?
Как придти к тому, чтоб стоимость бренда была выше, чем цена вещественной составляющей бизнеса? Когда начинается работа по франшизе?
Маркетинговая стратегия:
С чего начать рекламу собственного бизнеса?
Два пути в рекламе: исследования и разработка стратегии либо стрельба наобум?
Как создать неплохую маркетинговую стратегию?
Как обойтись без дорогостоящих рекламных исследовательских работ?
Где можно недорого брать результаты чужих рекламных исследовательских работ?
Как найти свою мотивированную аудиторию?
Как провести исследование покупателей?
Как составить собирательный образ собственной мотивированной аудитории?
Какие свойства следует учить и учесть, а какие не играют никакой роли?
Как выяснить, кто ваш клиент?
Как выяснить о чем задумывается, как воспринимает решения, кому доверяет и откуда черпает информацию ваш клиент?
На каком языке идеальнее всего соображает информацию ваш возможный клиент?
Как выяснить, где ловить собственных будущих покупателей, когда их уши открыты, а мозги не заняты?
Что вы должны знать о собственных покупателях, чтоб управлять ими?
Как выделить реальных покупателей и возможных?
Как выявить дополнительные мотивированные аудитории?
Что должна предугадывать маркетинговая стратегия?
Ответы на какие вопросы должны содержаться в маркетинговой стратегии?
Какие советы должна давать маркетинговая стратегия?
Разработка рекламы:
Как верно создать дизайн собственной рекламы?
Какие бывают обычные ошибки в дизайне?
Главные хитрости успешного дизайна.
Как сделать дизайн недорого и прекрасно?
Как смотреть за узнаваемостью бренда по стилю?
Как дифференцировать собственный подход к аудитории?
Как придумать слоганы для собственной рекламы?
Как написать отличные маркетинговые тексты?
Как научиться гласить со своими покупателями на их языке?
Как гласить с покупателем о том, что любопытно ему, а не о том, что принципиально вам?
Что необходимо сказать покупателю, чтоб он вас возжелал?
Как просочиться в сознание покупателя с темного хода?
Что необходимо сделать, чтоб вашей рекламе поверили?
О чем гласить с покупателем – о собственном товаре либо о его дилемме?
Самые наилучшие методы формулировки собственных маркетинговых предложений.
Как создавать трудности для покупателей и здесь же решать их?
Что такое уникальное торговое предложение?
Как отыскать в собственном бизнесе либо искусственно сделать уникальное торговое предложение?
Как сделать иллюзию уникальности вашего предложения?
Чем можно поменять уникальное торговое предложение?
Почему фиолетовые скотины продаются лучше, чем карие?
Что такое «фиолетовая корова» и как ею стать?
Что лучше продавать – сам продукт либо итог его обладания?
Что лучше продавать - услугу либо кайф от ее получения?
Как работать с органами эмоций, воображением и видами покупателя?
Как научиться гласить с покупателем о его дилеммах, а не о собственных желаниях.
Как использовать воображение покупателя?
Как продавать образы, а не предметы?
Правда ли, что длинноватые тексты никто не читает?
Как заинтриговать покупателя за 5 секунд?
Как гласить с покупателем на его языке?
Как сделать перевод рекламы на язык покупателя?
Почему необходимо избегать круглых чисел?
Реклама, состоящая из конкретики и реклама, состоящая из воды.
Тестирование рекламы:
Как протестировать собственный дизайн?
Как протестировать собственный маркетинговый текст?
Как проверить рекламу на доступность и читабельность?
Как проверить соответствие вашей рекламы восприятию вашей мотивированной аудитории?
Как перевести свою рекламу на язык аудитории?
Маркетинговые ходы и трюки:
Стереотипы покупательского мышления и стандартные методы поведения.
Как упрятать откровенную рекламу в объективной аналитике?
Как воспитывать мировоззрение покупательской аудитории в согласии со своими интересами?
Два подхода: быть наилучшим либо просто исказить аспекты оценки?
Внедрение способа общественного доказательства либо «Все-таки в этом дерьме что-то есть: миллионы мух не могут ошибаться».
Внедрение приема «Отказ – потом отступление!»
Внедрение способа обоюдного обмена: «Я для тебя конфетку – ты меня на горбу отвези»
Внедрение приема тройной выгоды «Выгода + побочная выгода + выгода от побочной выгоды»
Внедрение контраста восприятия, сопоставления для контраста.
Внедрение приверженности авторитетам «Ассоциация дантистов рекомендует»
Внедрение не имеющейся единицы измерения «10 класс экологической безопасности – самый высший»
Внедрение способа принужденной последовательности «Назвался груздем – листай бабки в кузов»
Внедрение соц образов и ассоциаций.
Заимствование популярности у статусных лиц и кумиров.
Внедрение физической привлекательности образов и заимствование доверия.
Внедрение в рекламе лживых образов либо «Волк в овечьей шкуре».
Игра в недостаток и лимитированный выпуск «Нельзя дать всем все ибо всех много, а всего - мало»
Внедрение тающих скидок и дедлайнов: быстрей отдай нам средства, а то сейчас не успеешь, а завтра мы уже брать средства не будем.
Внедрение отзывов, как их собирать и какими они должны быть, чтоб им поверили.
Внедрение приема 3-х вопросов, на которые можно ответить только «ДА».
Внедрение способа самоубеждения покупателя.
Создание рекламы:
Где недорого сделать внешную рекламу?
Где недорого сделать сувенирную и имиджевую продукцию (майки, ручки, чашечки)?
Где и как недорого отпечатать полиграфию?
Как использовать сборки и печать на полях?
Где недорого записать либо снять ролик?
Размещение рекламы и проведение маркетинговой компании:
Работает либо нет раздача листовок около метро?
Работает либо нет раздача листовок по почтовым ящикам?
Работает либо нет раздача листовок по элитным домам?
Работает либо нет раздача листовок по коттеджам?
Работает либо нет раздача листовок на перекрестках?
Работает либо нет раздача листовок под дворники?
Работают либо нет листовки на стойках в кафе, барах, ресторанах, гостиницах, офисных и торговых центрах?
Работает либо нет рассылка Мусора?
Как держать под контролем качество и добросовестность рассылки Мусора?
Какие скидки можно получить при размещении рекламы в прессе?
Как найти реальный тираж издания, и каковы эти реальные тиражи?
Работает либо нет реклама в желтоватой бульварной прессе?
аботает либо нет реклама в информационных газетах и журнальчиках?
Работает либо нет реклама в популярных глянцевых журнальчиках?
Работает либо нет реклама на городском электротранспорте?
Как недорого выкрасить троллейбус либо трамвай в свою рекламу?
Работает либо нет реклама в маршрутках?
Работает либо нет реклама в метро?
Какую скидку можно получить на официальную рекламу в метро?
Стоит делать незаконную заклейку метрополитена?
Как безвозмездно рекламироваться в метро?
Работает либо нет внешняя реклама - бигборды, лайтбоксы, троллы?
Как недорого сделать оформление фасада магазина?
Как окутать собственной внешней рекламой район ведения деятельности - штендеры, указатели и завлекатели?
Как расположить свою внешную рекламу без разрешения?
Работает либо нет реклама на радио?
Какие скидки можно получить при размещении на радио?
Работает либо нет реклама на ТВ?
Реальные цены на ТВ, куда и как можно влезть подешевле?
Нужна ли бизнесу реклама в вебе?
Работает либо нет контекстная реклама?
Работает либо нет банерная реклама в вебе?
Какой эффект дает раскрутка веб-сайта и как его лучше раскручивать?
Работают либо нет маркетинговые акции со скидочными порталами?
Работают либо нет маркетинговые промоакции в гипермаркетах, торговых центрах?
Как сделать так, чтоб ваша промоакция сработала?
Работает либо нет роль в выставках?
Как поучаствовать в выставке за копейки?
Как разрабатывать и проводить совместные маркетинговые компании и акции?
С кем можно и необходимо проводить совместные маркетинговые компании?
