Бизнес-планирование (попов в.м.)
422
- «С наилучшими вещами в наилучшую жизнь при помощи химии»; для
компании «Спарз энд Роубэк» - «Мы сможем отыскать выход».
Какой объем продаж порождается объявлением, повысившими уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение к марке - на 10%? Ответ на этот вопрос могут дать замеры
торговой эффективности. Дело это нелегкое, так как на сбыт
влияют и другие причины, а именно характеристики самого продукта. Одним из методов замера торговой эффективности
рекламы является сопоставление объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период, Д, Монтгомера и Э, Силк провели
замеры воздействия 3-х средств стимулирования - «директмейл», распространения образцов продукта и рекламы в специализированных журнальчиках на уровень продаж лекарственной конторы, Приобретенные ими статистические данные проявили, что компания чрезвычайно увлеклась «директ-мейл» и выделяла очень не достаточно
средств на рекламу в специализированных журнальчиках.
Еще одним методом замеров эффективности рекламы является разработка экспериментальной маркетинговой программки.
Отдел красок компании «Дюпон» поделил 56 сбытовых территорий натри группы: с высочайшей, средней и низкой толикой рынка,
В первой группе расходы на рекламу оставили на прежнем уровне, во 2-ой прирастили в 2,5 раза, а в третьей - в 4 раза. Повышение издержек не оправдалось.
Реклама просит огромных средствt но они могут быть потрачены впустую, если компания не сможет точно сконструировать
задачку воспримет недостаточно обмысленные решения относительно
маркетингового бюджета, воззвания и выбора средств рекламы, не
сможет произвести оценку результатов маркетинговой деятельности,
Благодаря возможности оказывать влияние на стиль жизни людей реклама
завлекает к для себя пристальное внимание общественности.
Необходимо подчеркнуть два последующих вида негативной рекламы.
Лживая реклама - это когда рекламодатели прибегают к лживым утверждениям, к примеру утверждают, что продукт излечивает от
определенных заболеваний, чего в реальности не происходит.
Не должно быть рекламы, вводящей в заблуждение, т, е. рекламодатель не должен давать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение.
В согласовании с законодательством Русской Федерации
за воплощение лживой и вводящей в заблуждение рекламы
рекламодатель несет административную ответственность.
На маркетинговый рынок вышел ряд только маркетинговых
изданий типа «Оптовик» - для маленьких торговцев, «Из рук в руки»
