ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Позиция бренда — часть его предложения цен­ностей или сути, которые должны быть донесены до целевой аудитории с помощью средств комму­никации и показывать преимущество над бренда­ми конкурентов.

Позиционирование направлено на долговремен­ный «захват» части сознания потребителей и появ­ление положительных эмоций, связанных с вашим брендом. У потребителей должно появиться пред­ставление о бренде как о лучшем из всех брендов, присутствующих в той же товарной категории.

Позиционирование — важная часть концепции нового бренда и стержень всей коммуникационной программы. Позиция отражается во всех внешних проявлениях бренда (реклама, пиар, стимулирова­ние сбыта, рекламные материалы, спонсорские ме­роприятия и др.).

Позиция нового бренда должна четко отграни­чивать ваш бренд от позиций (часто очень невнят­ных) всех конкурирующих брендов, представлен­ных на выбранном вами рынке.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Так, для бренда «Чистые Окна» была выбрана сле­дующая отграничивающая позиция: «Чистые Окна» — удобная во взаимодействии компания. Каждое обра­щение в «Чистые Окна» — простое и быстрое реше­ние проблем, поскольку взаимодействие с компанией не требует от клиента каких-либо усилий.

Бренд «Ледово» четко позиционирует себя как динамичного многонационального игрока и экспер­та индустрии продуктов с контролируемой темпера­турой хранения, а также говорит о стабильной репу­тации компании.

Вернемся к нашему идеальному кафе. Ранее была определена суть кафе — «комфорт с чашкой кофе». Теперь учтем качество обслуживания в ка­фе. Среди всех конкурирующих на рынке кофеен кафе «Комфи» отличается тем, что официанты и бармены — еще и консультанты и чародеи в соз­дании уюта. Это будут специально обученные лю­ди, которые могут дать клиенту профессиональ­ный совет, какой кофе и на какой вкус ему стоит попробовать.

Итак, позиция бренда: «Кофе с комфортом».