ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Альтернативные методы вычисления объема рынка

Как можно вычислить объем рынка, не прибегая к привлечению сторонних исследователей?

• По смежным рынкам. Например, размер рос­сийского рынка шин для новых легковых авто­мобилей можно определить по объему произ­водства самих автомобилей. Размер рынка про­изводимых радиаторов отопления по объемам жилищного и другого строительства (плюс по динамике замены радиаторов на объектах не­движимости всех видов).

• Через продажи ключевых конкурентов. Как правило, у вас на рынке есть несколько основ­ных конкурентов, которые контролируют боль­шую часть рынка (5_8 компаний с 55_80% про­даж). Если рынок малоконцентрирован (ни одна из компаний рынка не имеет существенной до­ли рынка), то доля восьми ведущих компаний не более 20-45%. Такие рынки состоят из большо­го числа компаний МСБ, без явно выделенного лидера. Информацию о продажах той или иной компании можно узнать из открытых источни­ков — отчеты компаний, публикации в СМИ и Интернет. Или из специальных источников — налоговые органы.

• По аналогии. Объем рынка определяют по объ­ему другого (аналогичного) рынка. Так, объем

Одного из региональных рынков можно опреде­лить по общему объему рынка России или из из­вестных объемов других регионов. Но при этом применяются различные региональные коэффи­циенты, рассчитанные каким-либо рейтинговым агентством (например, рейтингового агентства журнала «Эксперт» — инвестиционная привле­кательность регионов). Особое внимание регио­нальному внутреннему продукту (РВП, данные в базе данных Росстата и регионов).

• Нормативное потребление. При использова­нии этого метода берутся нормативы потребле­ния продукта, аналогичного вашему (их можно взять из баз данных Росстата или др. источни­ков), умноженные на число потребителей (жи­телей региона, города и др.). Для разных това­ров установлены нормы потребления. Так, для обуви этот показатель равен двум китайским (шутка) парам в год.

• Экстраполяция. Данный метод в кризис не эф­фективен, но нужно знать, как развивался ваш рынок до кризиса. Учитывая все полученные данные, можно пофантазировать о возможном развитии рынка после прохождения дна кри­зиса.

В данном случае, объем рынка можно опреде­лить по его годовым объемам прошлых лет, ис­пользуя данные о динамике рынка за прошлые годы (данные Росстата и / или из других откры­тых источников).