ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Объем рынка

При оценке объема рынка (сегмента, ниши) применяется несколько методик. Они достаточ­но известны. На основании чего проводится оцен­ка рынка?

Во-первых, оценка рынка происходит на осно­ве вторичной информации (см. выше, об источни­ках вторичной информации).

Во-вторых, для того, чтобы появилась уверен­ность в реальности сделанной оценки вашего рын­ка, проводятся «легкие» полевые исследования (первичные данные). О них было сказано выше.

Наиболее эффективные методики по оценке объ­ема рынка основаны на:

► данных по производству, импорту, экспорту и остаткам;

► удельном душевом потреблении;

► статистике продаж;

► покупательском поведении;

► других альтернативных методах.

Внимание! Практика показывает, что ни один из предлагаемых выше методов не может дать пол­ную картину оценки объема рынка, и поэтому це­лесообразно совмещать минимум два-три метода. Если расхождение оценок каждым из методов не превышает Ю-15%, то расчет объема рынка про­изведен правдиво.