ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Предпринимательский характер

Тема успеха и неудачи в бизнесе, как новом, так и в уже существующем, всегда интересует широ­кую публику. Успех в бизнесе — величина пере­менная: сегодня все идет хорошо, а завтра нужно быть готовым начать все сначала, если есть силы и желание чего-то добиться.

Зачастую у предпринимателей есть лишь одни амбиции и стремление делать дело. Но большин­ство новых предприятий — более 80%! — так и не начинают полномасштабную работу. Чем же опре­деляется эта закономерность?

Один из факторов успеха в бизнесе — это навы­ки предпринимателя, которые нужно культивиро­вать в себе и своих сотрудниках. Каковы они?

Существуют различные определения качеств предпринимателя. Суммировав различные под­ходы и соотнеся их с российским рынком, рын­ками СНГ и предпринимательской средой, можно предложить некоторое обобщение — кто же спо­собен нести такую ношу? Какие сложности нуж­но преодолеть?

ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЕТЕ НОВЫЙ БИЗНЕС, ВАМ НЕОБХОДИМО:

► уметь быстро перестраивать свой бизнес — вно­сить различные изменения и улучшения;

► быть способным начать все сначала, не опускать руки и не останавливаться;

► бороться с внешним окружением, стать толстоко­жим (почему-то нас не любят!).

Согласно исследованиям школы бизнеса Стэн - фордского университета и опросам российских бизнесменов, ключевую роль в создании успеш­ного бизнеса играет стремление к независимости. Кроме того, исследователи отмечают и другие важ­ные характеристики предпринимателей: нетерпе - ливость, нежелание перепоручать работу другим, энергичность, устойчивость к стрессам, стремле­ние много и усердно работать и так же всецело предаваться развлечениям, умение определять суть проблемы.

Предприниматель практически не бывает за­стенчивым человеком. Он обладает иммуните­том к риску, все происходит на грани — на грани разумного риска. Р. Крок, бывший руководитель «Макдональдс» (кстати, автор идеи бизнес-модели ресторанов «Макдональдс»), так говорил о пред­принимательстве: «Даром вы ничего не получи­те... Надо уметь рисковать. Я не имею в виду без­рассудное лихачество. Но вы должны рисковать, и в некоторых случаях вам придется терпеть не­удачи. Если вы верите во что-либо, вы должны цепляться за это до конца. Умение пойти на раз­умный риск — неотъемлемая часть задач, стоя­щих перед предпринимателем. Зато какое это на­слаждение!»

Предпринимателю также придется стать уни­версалом: вести бизнес — это значит быть хамеле­оном, артистом, а не только «начальником».

Каждый день и час вы будете в той или иной роли: продавца, снабженца — «дергать» постав­щиков, чтобы те не подводили со сроками и дава­ли приличные цены, — бухгалтера, юриста, экс­перта или исследователя рынка.

Если же вы открыли новый малый бизнес, то вас ожидает и много бумажной работы: юридиче­ские документы, ваши собственные планы и кон­троль за их исполнением.

И помните, что в любом бизнесе ничто не дает­ся даром. Предприниматель — как тренер, даю­щий мотивацию и поднимающий настроение, при­дающий уверенность в своих силах другим людям.

У него есть свой собственный настрой, который по­зволяет ему справиться с его собственной неуве­ренностью и спадами в настроении и работе и пока­зывает, что тот, кто постоянно ищет чьей-то помо­щи, ведет свой бизнес к опасной черте. А основной чертой предпринимателей на нашем рынке мож­но назвать настойчивость и целеустремленность — так называемую «бульдожью хватку».

Протестируемся?

Нижеприведенный тест не дает однозначного от­вета на вопрос, как определить предпринимателя или относитесь ли вы сами к породе предприни­мателей, зато он заставит вас более ответственно отнестись к выбору людей для вашего бизнеса, а также к оценке своих предпринимательских спо­собностей.

Чтобы определить свои или чужие способности к предпринимательской деятельности, возьмите (или дайте испытуемому) лист бумаги и честно от­ветьте на следующие вопросы.

ТЕСТ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ХАРАКТЕР

1. Какие функции (не должности, а обязанности) вы выполняли за последние 3, 5, 10 лет? Имеют ли они отношение к вашему новому бизнесу? В чем они пересекаются и на сколько процентов?

2. Активны ли вы, есть ли у вас «драйв»?

3. Легко ли вы относитесь к неудачам? Сможете ли, потеряв все, начать с начала?

4. Каково ваше хобби — можно ли его связать с ва­шим бизнесом?

5. Прямолинейны ли вы, откровенны?

6. Присутствует ли в вас агрессия?

7. Можете ли вы проявить гибкость в трудной ситу­ации? Пасуете ли вы перед силой и натиском?

8. Обладаете ли вы аналитическим складом ума? Способны ли определить суть проблемы и затем решить ее быстро и качественно?

9. Важное качество. Торговец ли вы по натуре? Спо­собны ли торговать? Многие люди говорят, что тор­гуют и торгуются легко и свободно — и занимаются этим почти каждый день, от продажи идей началь­ству до покупки овощей на базаре. Но речь идет о других продажах. Искусство провести сделку — это врожденное качество. Все дело в генах, кото­рые и определяют, есть ли у вас деловой инстинкт или нет. И проверить это можно только в деле. Лю­ди, от рождения наделенные этим инстинктом, ино­гда даже не подозревают, что он у них есть. Поэ­тому шанс есть у всех — важно попробовать.

10. Готовы ли вы пойти на личные жертвы ради дела?

11. Есть ли у вас воображение — без него вы не об­наружите новых возможностей для развития биз­неса и не найдете новых ниш?

12. Умеете ли вы быть настойчивым и все время до­биваться своего?

13. Как у вас со здоровьем? Выдержите ли вы дол­гие часы работы, которых потребует от вас ваш бизнес?

14. Можете ли вы рассчитывать на помощь и поддерж­ку своей семьи?

15. Есть ли у вас видение будущего бизнеса? Каким он должен быть лет через 10?

Ответы на эти вопросы покажут, можно ли вам начинать предпринимательскую деятельность.