предпринимательство

Производственное предпринимательство

К производственно-предпринимательской относится деятель­ность, в условиях которой предприниматель непосредственным об­разом осуществляет производство продукции, товаров, работ, услуг, информации, духовных ценностей, подлежащих последующей реа­лизации потребителям (покупателям). При этом функция производ­ства является для предпринимателя основной, определяющей, тогда как другие сопровождающие производство функции, такие, как сбыт продукции, играют вторичную роль, служат дополнением основной.

Рассмотрим типовую схему производственного предпринима­тельства, позволяющую получить представление с нем.

Опишем в главных чертах содержание и способы осуществле­ния производственного предпринимательства применительно к са­мому общему, наиболее типовому случаю, то есть вне зависимости от вида производимого продукта, товара. Ограничимся при этом масштабами одной сделки, связанной с производством и реализа­цией определенного товара (либо выполнением определенной рабо­ты, оказанием услуги).

Намечая сценарий а затем и программу, бизнес-план осуще­ствления сделки, предприниматель вначале избирает вид производ­ственной деятельности, лежащей в ее основе, то есть намечает, какие именно товары, работы, услуги он намерен производить.

Затем он вступает в контакт с потенциальными потребителя­ми, покупателями товаров, либо представляющими их интересы за­купочными, торговыми организациями в целях, выявления потребно­сти в товаре и спроса на него. Иначе говоря, предпринимательство включает маркетинговую деятельность.

Эта первая фаза сделки получает юридическое оформление в виде контракта между предпринимателем и будущим покупателем товара, хотя заключение подобного контракта не всегда имеет место. В ряде случаев предприниматель начинает осуществление сделки односторонним порядком, не имея формального договора с другой стороной, выступающей затем в роли покупателя и потреби­теля товара. Предпринимательский риск в этом случае существенно повышается.

Для осуществления производства предприниматель должен иметь в своем распоряжении (либо приобрести) факторы производ­ства, к которым относятся: рабочая сила, производственные фонды, материалы, информация. Частично факторы производства могут изначально принадлежать предпринимателю, например, собствен­ная рабочая сила, заранее накопленные производственные ресурсы в виде орудий труда, материалов, информации. Недостающие факто­ры производства предприниматель вынужден приобретать до нача­ла или в самом процессе осуществления предпринимательской деятельности.

В стандартном случае предприниматель приобретает отсутст­вующие у него факторы производства путем найма рабочей силы, покупки производственных фондов, материалов, информации за деньги. Однако не исключаются, а в условиях наличествующих в нашей стране тотального дефицита и глубокой инфляции все чаще встречаются случаи приобретения предпринимателями факторов производства не за денежную, а за натуральную оплату. В подобных условиях производственная предпринимательская сделка пронизы­вается побочными сопутствующими бартерными сделками.

Наряду с упомянутыми выше факторами производства пред­принимателю для осуществления намеченной им деятельности мо­гут понадобиться работы и услуги (строительные работы, тран­спортные, информационные и интеллектуальные услуги), которые он не способен выполнить своими силами и потому вынужден привле­кать сторонние организации и лица. Естественно, что такие работы и услуги потребуют денежной оплаты со стороны предпринимателя или иных форм их компенсации.

Заметим, что оказывающие услуги предпринимателю сторон­ние организации и лица становятся в ряде случаев посредниками между предпринимателем и потребителем и тем самым агентами посреднического предпринимательства, сопутствующего сделке.

Как видно из изложенного, осуществление предприниматель­ской сделки неизбежным образом связано С денежными затратами. Общая потребность Д3 в деньгах на производственно-предприни­мательскую сделку оценивается формулой:

Где Др - денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;

Дм - денежная оплата стоимости приобретаемых материалов, сырья, энергии, полуфабрикатов;

Дс - денежные расходы, связанные с использованием основных фондов, средств труда, сооружений, помещений;

Ди - денежная оплата приобретаемой предпринимателем ин­формации;

Ду - оплата услуг сторонних организаций и лиц.

Если у предпринимателя отсутствует изначальный стартовый капитал, чтобы осуществить первоначальные расходы, он вынужден обратиться в коммерческий банк или к другому обладателю свобод­ных денежных ресурсов и получить у них кредит. Величина кредита Дк может быть меньше общей денежной потребности Д3, если выруч­ка от реализации производимых предпринимателем товаров начнет поступать до срока полного завершения платежей за предоставлен­ные предпринимателю факторы производства, ресурсы, услуги. В этом случае кредит должен полностью компенсировать затраты лишь до момента начала поступления выручки, которая становится источником платежей предпринимателя. Уменьшить величину де­нежного кредита можно также путем смещения сроков осуществле­ния платежей обладателям факторов производства, то есть путем получения самих этих факторов предпринимателем в кредит (аренду) от обладателей.

В последующем по мере получения выручки от реализации произведенных товаров (услуг) предприниматель возвращает креди­тору денежную сумму Дд, равную кредиту Дк, вместе с процентами за кредит.

Косвенным участником производственно-предприниматель­ской деятельности являются государственные, местные финансовые органы, налоговая инспекция. Они выполняют практически чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателя налоги, обяза­тельные платежи, отчисления, а иногда и пошлину, штрафы в общей сумме Дн. Однако в отдельных случаях в порядке содействия пред­принимательству органы государственной власти могут предостав­лять предпринимателям денежные субсидии, а также некоторые виды производственных ресурсов за определенную плату или бес­платно.

Результатом производственно-предпринимательской акции и соответствующей ей сделки является реализация покупателю, потре­бителю определенного объема произведенных производителем то­варов Т с получением за них денежной выручки Дв.

Обмен товара Т на деньги Дв представляет торговую, товарно - денежную, коммерческую процедуру. Это относительно самостоя­тельная сбытовая сделка, неизбежно сопровождающая производ­ственное предпринимательство (за исключением редких случаев, когда сам предприниматель полностью потребляет производимый им товар).

Финансовый (денежный) итог производственного предприни­мательства характеризуется, в первую очередь, прибылью, которую получает предприниматель в результате совершения, проведения сделки. Прибыль определяется как разность между денежной выруч­кой Дв и всеми издержками предпринимателя, исчисленными в де­нежном выражении.

Необходимо различать валовую (балансовую) прибыль и оста­точную (чистую) прибыль предпринимателя.

Валовая прибыль ПРВ представляет денежную сумму, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат, но до выплаты налогов. Она исчисляется путем вычитания из денежной выручки предпринимателя Дв внешних производственных затрат Дз, внутренних затрат ресурсов самого предпринимателя Звн и пла­ты за кредит, равной разности между возвращаемой кредитору сум­мой Дд и полученной у него суммой Д*:

ПРв = Дв - Да - Звн - (Дд - Дг) •

Под внутренними затратами Предпринимателя Звн понимается сто­имость факторов производства, принадлежащих самому предпри­нимателю и затраченных им в ходе сделки. Эти затраты включают:

- стоимость ремонта и восстановления (амортизацию) собст­венных основных производственных фондов;

- стоимость израсходованных собственных материалов;

- оплату затрат собственного труда.

Все эти личные затраты предпринимателя должны быть возме­щены из выручки Дв.

Остаточная прибыль ПР0Ст. остающаяся на руках у предпри­нимателя и представляющая конечный итог производственного предпринимательства, определяется путем вычитания из валовой прибыли налогов, отчислений, штрафов и других аналогичных вы­плат:

ПРост = ПРв-Дн.

Финансовая эффективность производственно-предпринима­тельской деятельности обычно оценивается отношением остаточной прибыли к полным издержкам производства (себестоимости продук­ции). Это отношение называют рентабельностью.

Не говоря уже о том, что производственное предпринима­тельство в принципе должнс? быть рентабельным, организацию производственного предпринимательства следует считать целесо­образной с финансовых позиций, если сделка сулит годовую при­быль в сумме не менее 15...20 % затрат. Иначе овчинка не стоит выделки (с учетом фактора риска, возможных потерь).Приведем ил­люстративный пример.

Коммерческое издательство выпускает тиражом 50000 экзем­пляров книгу и реализует ее по цене 5 руб. (без учета налога с продаж). Денежная выручка Дв предпринимателя составляет, таким образом:

Дв = 5 х 50000 = 250000 руб.

Предположим, что для оплаты труда работников типографии требу­ется сумма Др = 50000 руб.

На издание необходимо затратить 10 тонн бумаги, из них 5 тонн составляют старые запасы, приобретенные по цене 3000 руб. за тонну, а 5 тонн необходимо приобрести по цене 6000 руб. за тон­ну. Полагая, что бумага составляет основной вид материального ресурса, находим стоимость приобретаемых материалов:

Дм = 5 х 6000 - 30000 руб.

Расходы, связанные с использованием помещений и оборудо­вания, примем в сумме Дс = 25000 руб.

Гонорар авторскому коллективу составляет Ди = 10000 руб. Услуги сторонних организаций и лиц в виде платы учреждени­ям торговли за реализацию книги, транспортные расходы, оплаты услуг примем в общей сумме Ду = 20000 руб.

Таким образом, затраты на производство и реализацию соста­вят:

Дз-Др+Дм+Дс+Ди+Ду= 50000+30000+2 5000+10000+2 0000=135000 руб.

Предположим, что издательству пришлось взять в банке кре­дит в сумме Дк = 100000 руб. При ставке кредитного процента, равной 10 %, издательству придется вернуть банку сумму Дд=110000 руб., то есть кредит обойдется в 10000 руб

Внутренние затраты издательства 3Вц складываются из сто­имости 5 тонн бумаги, взятой из запасов, составляющей 5х х 3000=15000 руб., затрат на содержание и оплату собственного персонала и других (накладных) расходов, которые оценим в 25000 руб. Таким образом, Звн=25000 + 15000 -40000 руб. Определяем валовую прибыль:

ПРв-Дв-Дз-Звн-СЦа-Д.)» 250000- 135000-40000- 10000 = 65000 руб,

Если принять величину налога Дн равной 30 % валовой при­были, то Дн = 19500 руб.

Таким образом, остаточная прибыль от сделки составляет:

ПРост - ПР„ - Д„ = 65000 - 19500 = 45500 руб.

Предпринимательская сделка, следовательно, рациональна, затраты окупаются, рентабельность составляет:

Правда, издательству придется преодолеть искус перепродать име­ющиеся у него 5 тонн бумаги и "заработать" на этом 15000 руб., сведя сделку к чисто коммерческой и избавившись от всех производствен­ных забот.

Хотя приведенный пример довольно упрощен и огрублен, не содержит проникновения в детали, он дает представление о финан­совой стороне предпринимательских производственных сделок и одновременно демонстрирует возможность осуществления экс­пресс-анализа целесообразности и окупаемости сделки. Такой ана­лиз обязательно должен предшествовать углубленным расчетам и построению развернутого бизнес-плана предпринимательских опе­раций.