ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Работа с возражением по цене. Наша головная боль!

Если покупатель не видит в вашем продукте ни­чего нового или явно ценного — начинается раз­бор цен.

Из своего опыта могу сказать, что покупатели ждут от вас понимания своих нужд, помощи в вы­боре продукта для решения своих «горячих» про­блем и личного участия продавцов в создании но­вой ценности. Под новой ценностью понимается то, что продавец сам отыскивает ценности, кото­рые помогут решить хотя бы одно из нижеприве­денных пожеланий покупателя.

Что же ценно для всех покупателей, и что они желают получить? В создании чего вы можете принять участие?

Список можно продолжать до бесконечности, поэтому я приведу для примера лишь наиболее ак­туальные желания руководства любой компании:

• Увеличить долю рынка.

• Увеличить количество продаж.

• Получить большую прибыль.

• Создать мощные бренды продуктов.

• Стать лидером рынка или войти в лидирую­щую тройку.

• Создать непрерывный поток покупателей.

• Устранить возникшие трудности и «горячие» проблемы.

Если вы готовы удовлетворить хотя бы одно из перечисленных желаний покупателей, то вопрос цены снимется автоматически.

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Компания — клиент

Поток информации о компаниях так же значите­лен. Источников такой рыночной информации о лю­бой компании предостаточно для любой отрасли. Для чего необходимо собирать такую инфор­мацию о компании-клиенте и ее положении на …

Сбор вторичных данных

Исследование обычно начинают со сбора вто­ричных данных. Рекомендую так и поступать. Вторичная информация разделяется на откры­тую и закрытую. К открытой информации относят­ся данные государственной статистики, отраслевые и рыночные данные, информация …

Изменения в вашей компании

Неожиданные удачные изменения Многие компании сталкиваются с различно­го рода необычными явлениями, будь это необыч­ное поведение потребителей, дистрибьюторов или собственных структур. Но поведение руководства в данной ситуации частенько бывает неадекват­но возникшей …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.