ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Объем рынка

При оценке объема рынка (сегмента, ниши) применяется несколько методик. Они достаточ­но известны. На основании чего проводится оцен­ка рынка?

Во-первых, оценка рынка происходит на осно­ве вторичной информации (см. выше, об источни­ках вторичной информации).

Во-вторых, для того, чтобы появилась уверен­ность в реальности сделанной оценки вашего рын­ка, проводятся «легкие» полевые исследования (первичные данные). О них было сказано выше.

Наиболее эффективные методики по оценке объ­ема рынка основаны на:

► данных по производству, импорту, экспорту и остаткам;

► удельном душевом потреблении;

► статистике продаж;

► покупательском поведении;

► других альтернативных методах.

Внимание! Практика показывает, что ни один из предлагаемых выше методов не может дать пол­ную картину оценки объема рынка, и поэтому це­лесообразно совмещать минимум два-три метода. Если расхождение оценок каждым из методов не превышает Ю-15%, то расчет объема рынка про­изведен правдиво.

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Метод N92

Более легкий путь: просмотрите источники ин­формации (СМИ, Интернет, рекомендации) и най­дите информацию о вашем покупателе и его ком­пании. Теперь, перед тем как задавать вопросы, мож­но сообщить покупателю — смотрел намедни …

Альтернативные методы вычисления объема рынка

Как можно вычислить объем рынка, не прибегая к привлечению сторонних исследователей? • По смежным рынкам. Например, размер рос­сийского рынка шин для новых легковых авто­мобилей можно определить по объему произ­водства самих …

Работа с возражением по цене. Наша головная боль!

Если покупатель не видит в вашем продукте ни­чего нового или явно ценного — начинается раз­бор цен. Из своего опыта могу сказать, что покупатели ждут от вас понимания своих нужд, помощи …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.