Мастер-класс «ИНТАЛЕВ»: «5 шагов к работающим KPI»
7 ноября ГК "ИНТАЛЕВ" проведет практический мастер-класс "5 шагов к работающим KPI". Роль бесплатное для мотивированной аудитории.
На одном из мастер-классов «ИНТАЛЕВ» ведущий задал вопрос аудитории: «Как бы вы определяли эффективность менеджера по продажам? Какой показатель поставили бы в его KPI?». Два самых фаворитных ответа были: объем продаж и рентабельность продаж (отношение маржи к объему продаж).
На 1-ый взор, эти ответы явны и обыденны. Но на примере этих обычных характеристик просто осознать, как принципиальна верная разработка KPI, и как KPI оказывают влияние на поведение не только лишь раздельно взятого менеджера, да и на итоговый итог всей компании. При выполнении первого показателя менеджер будет считаться тем эффективнее, чем больше он продаст любого продукта. Во 2-м же случае: потому что объем продаж находится в знаменателе, «погоня» за огромным объемом без оглядки на маржу может плохо сказаться на эффективности менеджера и прибыли компании.
При разработке характеристик принципиально держать в голове: KPI, не связанные со стратегической целью компании, будут «тянуть» ее прочь от хотимых результатов, «разрывать» компанию изнутри.
О методологии управления по KPI скажут эксперты-практики на мастер-классе «ИНТАЛЕВ» — «5 шагов к работающим KPI»:
- постановка принципиальных целей,
- примеры разработки KPI по различным методикам,
- методы сбора характеристик,
- мотивация по KPI,
- советы по запуску готовой системы в эксплуатацию.
Также гости выяснят:
- как производитель молока за 3 месяца вышел из долголетних убытков, внедрив систему KPI,
- как девелопер, скорректировав проектное бюджетирование и закрепив поэтапные реализации по объектам, прирастил количество выгодных проектов в собственном ранце с 10% до 25%,
- как компания из сферы услуг нашла узенькое место в системе продаж и значительно повысила конверсию возможных клиентов в неизменных.
К роли приглашаем: генеральных директоров, денежных директоров, управляющих служб контроллинга, управляющих службы внутреннего развития и оптимизации бизнеса, управляющих HR-подразделений.
Даты проведения: 7 ноября 2013 г.
Место проведения: г. Киев, адресок будет указан в приглашении.
Условия роли: Вход свободный для мотивированной аудитории, неотклонима регистрация на веб-сайте устроителя.
Зарегистрироваться на роль можно:
- заполнив регистрационную форму на сайте http://www.intalev.ua/;
- либо по многоканальному телефону: +38 (044) 537-74-11.
