Сумы

Сотрудничество с Китаем: национальные особенности ведения бизнеса

Сейчас Китай — один из самых симпатичных торговых партнеров для бизнесменов всего мира.  Налаживание делового сотрудничества с Китаем дает ряд суровых преимуществ европейцам: создание на китайских фабриках и заводах обходится существенно дешевле; китайским рабочим характерна умопомрачительная работоспособность и ответственность; дешевенькие цены на сырье; отличные потребительские свойства продуктов и мн. др. Сотрудничество с китайскими производителями подразумевает огромное число прибыльных преимуществ, в особенности в сфере ценовой политики.

В последние годы украинские предприниматели начали интенсивно выстраивать деловые дела с китайскими партнерами.  Вырастает число компаний, строящих собственный бизнес на ввозе продуктов для массового употребления из Китая в Украину. Экспортируются игрушки, авто, техника, одежка, бытовая химия, текстиль, предметы домашнего обихода, канцтовары, керамика, велики и т.д. Китайские продукты завлекают украинских потребителей доступными ценами и достойными потребительскими свойствами.

Перспективы делового сотрудничества с представителями китайской бизнес — среды открывают широкие способности для малого и среднего бизнеса Украины. Вот поэтому в поле интернациональной торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией стремятся войти новые украинские игроки. Но на пути к взаимовыгодному  сотрудничеству существует огромное количество подводных камешков, связанных как  с законодательной базой, регулирующей международные торговые дела, так и с особенностями склада ума китайских предпринимателей.

Несколько фактов о принципиальных государственных особенностях ведения бизнеса, познание которых защитит вас от нерадивых зарубежных партнеров и поможет заключить вправду успешное долгосрочное сотрудничество с китайскими бизнесменами:

Договоры, заключаемые на бумаге, вторичны по отношению к устным договоренностям и личным взаимоотношениям с партнерами. Традиции ведения бизнеса по-китайски предполагают отсутствие точного выполнения всех критерий письменного контракта. Иногда, бумажные договоры вообщем не имеют значения и это – самый большой  риск в сотрудничестве с бизнесменами из КНР. Зато личные дела – «гуанси»- оказывают влияние на весь процесс ведения дел. Нередко на выстраивание почтительных, надежных гуанси уходят годы.

Другое восприятие времени. В отличие от янки и европейцев, которые страшатся утратить даже минутку, китайцы относятся к течению времени философски. Подготовительные переговоры могут продолжаться часами  только для того, чтоб лучше осознать возможных партнеров: что же это все-таки за люди и стоит им доверять. Если в процессе переговоров с китайцами проявить поспешность, это плохо скажется на восприятии вас как напарника в целом. Тут действует принцип «Время быстротечно, а дела должны быть вечными».

Как отмечают специалисты, если  китайцы стремительно соглашаются на заключение контракта, то это «не к добру»: или вы имеете дело с жуликами (фирмы-однодневки), или стоимость договора существенно превосходит рыночную, или вас втягивают в какие-то махинации.

До того как перейти к делу, вас ожидает многочасовой разговор на отвлеченные темы + чайные «церемонии». О том, что китаец размещен к вам, можно осознать, если он будет говорить о собственной фирме, о семье и т.д. В ответ он ожидает той же открытости.

О том, как:

— вести себя в процессе деловых переговоров, чтоб вас принимали как сурового и надежного напарника;

— освоить правила удачной игры на чужом поле;

— проверить репутацию фирмы-партнера;

— узнать юридическую форму принадлежности китайской компании и т.п.;

— застраховать себя от сотрудничества с жуликами;

— верно развивать дела с надежными фирмами;

-составить действенный контракт и почти все другое Вы узнаете в процессе семинара «Организация торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией», который будет проходить в Киеве 26 июля с 10:00 до 18:00

Добавить комментарий

Сумы

Сделайте композицию городка, купив цветочки для клумб от наилучшего производителя в Украине!

Цветочные клумбы декорируют городка и поселки, садовые и дачные участки с самой ранешней весны и до самой поздней осени. Принимают эстафету цветения первыми луковичные культуры, весенне-цветущие многолетники и двулетники. Чуть на улице сошел снег, как уже возникают

Продуктовый бизнес

Ищу напарника для реализации проекта по производству сушеных овощей и фруктов с целью предстоящей фасовки и отправки на экспорт. Имеется очень большая сырьевая база в радиусе 100 км (овощехранилища, фруктовые сады, поля и т.д.). Информацию по длительному и взаимовыгодному

Кассовые аппараты Мария как залог бесперебойной работы в бизнесе

Многие виды деятельности требуют наличия кассовых аппаратов для проведения операций, связанных с продажей продуктов либо оказанием услуг. К примеру, для маленьких компаний либо же отделений можно использовать мини аппараты, которые довольно комфортны в использовании

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.