Продажи и управление продажами

Практическое упражнение Продажа авторучек

Это упражнение может быть использовано для развития на­выков и умений, требуемых для эффективных продаж, которые бьии показаны в гл. 5, то есть идентификации запросов, проведе­ния презентации и демонстрации, получения ответов на вопросы и снятия возражений, а также завершения сделки. Ниже приводится профиль торгового представителя. Торговый представитель должен иметь по крайней мере пятнадцать минут, чтобы изучить ассортимент авторучек, предлагаемых для продажи (рис. 13.7). Ролевая игра может быть записана на видеомагнитофон, а затем снова показана в классе, чтобы стать основой для обсуждения.

Профиль торгового представителя

Вы торговый представитель в отделе канцелярских товаров в небольшом магазине. В течение нескольких минут посетитель рассматривает выставленные у вас авторучки высокого качества. После этого он подходит к вам и говорит: «Я ищу хорошую авто­ручку».

Начиная с этого момента вы ведете разговор с ним. У вас в ассортименте шесть авторучек (А — F), характеристики которых показаны на рис. 13.7.

Продажи и управление продажами

Техника и программное обеспечение для автоматизации торговых операций от ZKTeco

Рабочие места кассиров заведений общественного питания, продовольственных и непродовольственных магазинов, аптек и других предприятий должны быть оснащены передовой техникой. Речь идет о средствах автоматизации расчетно-кассовых операций, или POS-оборудовании. Использование специальных …

Как проходит аукцион по продаже необработанной древесины

С февраля 2020 года продажа древесины в Украине осуществляется через систему электронных торгов Прозорро. Теперь необработанную древесину и пиломатериалы можно приобрести, принимая участие в аукционах на площадке ООО "Электронные торги …

Управление в бизнесе — Организационная функция

Организационная функция заключается в создании оптимальной организационной структуры, которая позволит повысить эффективность и прибыльность деятельности организации. Исходя из системной концепции организации, конкретные действия этой функции состоят в установлении соответствующей структурной …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Партнеры МСД

Контакты для заказов оборудования:

Внимание! На этом сайте большинство материалов - техническая литература в помощь предпринимателю. Так же большинство производственного оборудования сегодня не актуально. Уточнить можно по почте: Эл. почта: msd@msd.com.ua

+38 050 512 1194 Александр
- телефон для консультаций и заказов спец.оборудования, дробилок, уловителей, дражираторов, гереторных насосов и инженерных решений.