ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ПОДХОД ДЛЯ СЕЗОННЫХ ПРОДУКТОВ

Компания «Превосходные изделия» выпускает группу продуктов «Рож­дественские изделия» с ярко выраженным сезонным пиком продаж. Бо­лее трех четвертей годового объема продаж этих изделий отгружается в период с сентября по ноябрь. Вот как выглядит прогноз продаж рож­дественских изделий на следующий год (в тысячах штук):

Январь

Февраль

Март

Апрель

| Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

0

0

0

0

0

0

0

100

300

400

300

100

= 1200

Компания не имеет производственных мощностей для выпуска та­кого количества изделий в течение 3 месяцев. Создавать такие мощно­сти будет неэффективным решением с точки зрения издержек. Поэто­му компания должна предварительно произвести некоторую их часть, называемую заделом, начиная с апреля.

Очевидно, это приведет к повышению запаса готовой продукции в период с апреля по август. Поэтому концепция постоянного по величине

Часть I Объемное планирование продаж и операций

00

подпись: (л
00
Таблица 3.13. Компания «Превосходные изделия», план продаж и операций на октябрь 2008 г.

ТОВАРНАЯ ГРУППА: ИЗДЕЛИЯ УЛУЧШЕННОГО ДИЗАЙНА («ЗАВЕРШЕНИЕ-НА-ЗАКАЗ») ЕДИНИЦА ИЗМЕРЕНИЯ ШТУК

ЦЕЛЕВОЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ 99,9% ЦЕЛЕВОЙ ЗАПАС МОДУЛЕЙ: 5 ДНЕЙ НА СКЛАДЕ

Т тьи Четв тые Итого Месяцы На конец Бизнес - Периоды Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март 3 ^еся 3 месяца за-12ме - с 13-го финансо - план

Сяцев по 18-й вого года

Продажи

Прогноз

Продаж

Фактические

Продажи

Отклонение

За месяц

Отклонение

Нарастающим

Итогом

2000

2220

220

2000

1950

-50

170

2000

2270

270

440

2100

2200

2200

2200

2200

2200

6900

6900

26 900

15 000 Маржа

$51 080 33,0%

$50 800 32,5%

Производство

План

2000

2000

2000

2200

2300

2200

2200

2200

2300

6900

6900

27350

$34 250

$34 390

Факт

2000

2060

1990

Отклонение за месяц Отклонение нарастающим итогом

0

60

60

-10

50

Запас модулей

План

500

500

500

410

510

510

510

510

510

610

610

$1958

$2000

Факт

480

590

310

Дней запаса

5

6

3

4

5

5

5

5

6

6

6

Уровень обслу-

99,5

100

98,7

Живания, %

Проблемы и допущения прогноза спроса Проблемы поставок

1. В следующем году прогнозируются равномерные объемы начала строительства новых домов 1. Поставки модулей ЗА, 4А и 4В из Азии начнутся с 1 декабря

2. Поставки в «БигМарт» начнутся с 20 октября

3. Предполагаемая доля рынка к лету вырастет на 5%

Целевого запаса готовой продукции здесь не срабатывает. В период с ап­реля по август будет происходить наращивание запаса готовой продук­ции. Это наращивание предусмотрено. В конце сезона компания хотела бы отгрузить последние запасы изделий, чтобы не нести издержки по хранению этого продукта до следующего сезона. Эти планы отражены в табл. 3.14.

Отметьте, что целевые запасы готовой продукции в правой верхней части таблицы меняются от максимальной величины 500 тыс. штук до нуля в конце сезона. План предусматривает предупреждающий рост задела до полумиллиона штук с его полной продажей к декабрю.

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ГЛОССАРИЙ

ABC-классификация (ABC Classification) — группировка номенкла­турных позиций на основе их относительной важности. Номенкла­турные позиции А являются самыми важными; номенклатурные по­зиции В — менее важные; а номенклатурные позиции С являются наименее …

ДИАГРАММА ВОДОПАДА

Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и ди­агностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с система­тическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры: …

ОЧЕНЬ ИЗМЕНЧИВЫЕ ПОСТАВКИ

В терминах статистики стандартный подход к объемному планирова­нию продаж и операций рассматривает спрос как независимую пере­менную, а поставки — как зависимую. Поэтому мы и говорим «спрос и поставки», а не …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.