ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ДОБАВИТЬ ПЛАНИРОВАНИЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ

В этой фазе в таблице объемного планирования продаж и операций дол­жен быть уже полностью отражен вывод на рынок новых продуктов. Как мы говорили рапсе, вопросы выпуска новой продукции должны быть отражены на всех шагах объемного планирования продаж и опе­раций: планировании спроса, планировании поставок, предварительном совещании и совещании руководства.

ТОВАРНАЯ ГРУППА: МАЛЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ИЗДЕЛИЯ («ПРОИЗВОДСТВО-НА-СКЛАД») ЦЕЛЕВОЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ. 98%

СРЕДНЯЯ ЦЕНА РЕАЛИЗАЦИИ: $10

ЕДИНИЦА ИЗМЕРЕНИЯ: В ТЫС. ДОЛЛАРОВ

ЦЕЛЕВОЙ ЗАПАС ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ: 10 ДНЕЙ ПОСТАВОК

УДЕЛЬНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ РЕАЛИЗОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ: $5

Периоды

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь

Февраль

Март

Третьи 3 месяца

Четвертые 3 месяца

Итого за 12 ме­сяцев

Месяцы с 13-го по 18-й

На конец финансо­вого года

Бизнес-

План

Продажи, $

Прогноз

5400

2000

2000

2000

2100

2100

2200

2200

2200

2200

6900

6900

26 800

14 400

$25 590

$23 000

Продаж

Фактические

6150

2200

1950

2270

+ 11,3%

Продажи

Отклонение

220

-50

270

Маржа, %

32,7

33,0

За месяц

Отклонение

750

970

920

1190

Маржа, $

8368

7590

Нарастающим

Итогом

Производство (издержки), $

Новый план

2850 1000

1000

1000

Факт

2610 1000

1030

990

Отклонение

0

30

-10

За месяц

Отклонение

-240 -240

-210

-220

Нарастающим

Итогом

Запасы готовой продукции (издержки), $

План

450 500

500

500

Факт

78

89

60

Дней покрытия

8

9

6

Уровень обслу-

94

96

89

Живания, %

 

1050

 

1100

 

1050

 

1115

 

1115

 

3450

 

13 650

 

/200

 

300

6

 

350

6

 

400

7

 

500

9

 

550

10

 

575

10

 

575

9

 

Проблемы и допущения прогноза спроса

1. В этом прогнозе не учтено возможное приобретение бизнеса «БигМарта»

Проблемы поставок

1. Новое оборудование на заводе в Миддлтауне будет установлено в этом месяце

Здесь уделяется внимание влиянию выпуска новых продуктов на картину спроса и картину поставок, а также на то, какие проблемы возникали в результате новых обстоятельств спроса и поставок. Когда это практически возможно, влияние выпуска новых продуктов должно быть отражено в таблицах объемного планирования продаж и опера­ций как в основном (цифровом) разделе, так и в разделе комментариев.

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ГЛОССАРИЙ

ABC-классификация (ABC Classification) — группировка номенкла­турных позиций на основе их относительной важности. Номенкла­турные позиции А являются самыми важными; номенклатурные по­зиции В — менее важные; а номенклатурные позиции С являются наименее …

ДИАГРАММА ВОДОПАДА

Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и ди­агностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с система­тическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры: …

ОЧЕНЬ ИЗМЕНЧИВЫЕ ПОСТАВКИ

В терминах статистики стандартный подход к объемному планирова­нию продаж и операций рассматривает спрос как независимую пере­менную, а поставки — как зависимую. Поэтому мы и говорим «спрос и поставки», а не …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.