ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

КАК БЕСЕДОВАТЬ С БАНКИРОМ. СОВЕТЫ

► Подружитесь с банкирами. Это возможно.

► Составьте подробный план для начала и развития вашего бизнеса. Банкиры работают с финансами, так что предоставьте им подробные расчеты с мак­симальным разъяснением своих действий в циф­рах. О залоге, о ваших вложениях, о денежных по­токах, о расходах и доходах. Сами подружитесь с цифрами — это одна из головных болей начина­ющих бизнесменов. Тщательно подготовьте всю документацию, которую запросит банк. Небреж­ность в документации или игнорирование какой - то части данных может поставить крест на даль­нейшем сотрудничестве. Лень и непрофессиона­лизм — не лучшие советчики в таком деле. Если не хватает опыта по подготовке данных для бан­ка, обратитесь к специалистам. Стоимость разра­ботки бизнес-планов небольшая.

► Вы должны предвидеть все вопросы, которые мо­гут задать вам в банке. В главе о продажах (хо­рошие продажи помогут получить кредит) я гово­рил об искусстве задавать вопросы и о том, как на них отвечать. О том, как заранее догадаться, что у вас могут спросить. То есть в данном случае вы продаете банку свою идею. Вот и подумайте, что бы вы спросили у себя, будь вы банкиром. Или не банкиром, а просто человеком, который вклады­вает свои деньги в чей-то бизнес.

► Работайте с несколькими банками. Возможно, в одном из них вас ждет кредит. А лучше всего об­ратиться в региональный банк, с которым, в слу­чае возникновения некоторых затруднений можно договориться. Такие банки в основном заинтере­сованы в развитии малого бизнеса и могут пойти вам навстречу во многих вопросах.

► Банкиры не так сильно интересуются бизнес - планом, как хотелось бы, их интересует, есть ли у вас залоговое имущество, которое можно де­шево оценить.

► Если есть возможность, покажите банку, что ваш продукт уже оценен. Допустим, несколько потен­циальных заказчиков заинтересовались вашей разработкой, и вы заключили договоры на по­ставку. А если среди ваших будущих покупателей есть известные на рынке компании, то это силь­но поможет.

► Покажите свою компетентность. Рассказывайте банкирам о своих планах, используя профессио­нальную терминологию. Подчеркивайте свою со­лидность и профессионализм. Но не переборщите.

► Банковские служащие не прочь на вас зарабо­тать. Методик много, но чаще всего в банках при­меняют следующую: сначала говорят, что полу­чить кредит в вашем случае невозможно, но по-

Том, потянув время, намекают, что есть варианты и именно этот служащий может помочь решить возникшую проблему. Например, говорят, что ваш бизнес-план не соответствует стандартам бан­ка. Тогда попросите, чтоб вам помогли. Узнайте, нельзя ли решить проблемы при определенных условиях (вознаграждении). Как говорится, есть ли быстрый вариант решения? Проценты любят все! Личные комиссионные проценты за посред­ничество в принятии банком положительного ре­шения играют важную роль при решении, давать вам кредит или нет.