ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

ЦЕНОВАЯ ЗАВИСИМОСТЬ. ЕСТЬ ХОРОШАЯ ЦЕНА — ЕСТЬ ПРИБЫЛЬ

Как говорит гуру маркетинга Филип Котлер: «Можно с большой вероятностью определить, будет ли продукт иметь успех, задавая три во­проса:

Нуждаются ли люди в этом продукте?

Отличается ли он в лучшую сторону от предло­жений конкурентов?

Захотят ли люди заплатить за него назначен­ную цену?

Если ответ на один из этих вопросов отрица­тельный, то не начинайте разработку». (Из кн.: «Маркетинг от А до Я», Альпина, 2010, стр 143).

Как видите, правильная цена — одно из обяза­тельных условий успеха продукта, да и всего биз­неса. От нее зависит ваша прибыль!

Ингвар Кампрад, отец-основатель компании «ИКЕА», также настаивал: «Новая идея без при­емлемой цены никогда не принимается».

Чтобы получить достаточное количество де­нег для существования бизнеса, необходимо пра­вильно определять цены на продукцию (товары и услуги). Возникает вопрос: как это делать без­болезненно?

Проще, чем вы думаете.

Нужно предлагать ценность, выгоду и поль­зу продукта. Найдите пользу для ваших покупа­телей.

Хорошая цена — хорошая прибыль. А хорошая прибыль — это увеличение финансовой стоимости вашей компании.

Что есть ценность? Есть классическое опреде­ление ценности: «Ценность = Выгоды — Затра­ты». Проще говоря, «Что я получу сейчас за мои деньги, и как это поможет мне в дальнейшем?» Это основной вопрос, который расшифровывает поня­тие ценности.

Ценность должна удовлетворять запросы по­купателей. Выгод должно быть как можно боль­ше, чтобы покупатель не сильно задумывался о цене.