разное

Рекламная статистика Данные

Целью рекламы, как правило, является удержание или наращивание объемов про­даж и прибыли. Общая сумма, затрачиваемая на рекламу, складывается из не­скольких составляющих, но широко варьируется в зависимости от сферы дея­тельности и доверчивости покупателей, покупательной способности и уровня прибыли, которую приносит та или иная сфера деятельности.

Данные для конкретной страны собираются местными организациями. Табли­ца 1 показывает несколько примеров расходования средств в Великобритании.

Много рекламной продукции принадлежит к разряду «рубричной», зачастую помещаемой в форме объявлений частными лицами или небольшими фирмами; они появляются в справочниках или в разделе объявлений на страницах газет. Остальная реклама называется «внерубричной». Расходы на последнюю в 1991 г. охватывают широкие сферы деятельности, представленные в табл. 2.

Данные цифры можно привести в более подробном изложении исходя из пред­положения, что все расходы были оплачены согласно тарифу, что редко случается с рекламодателями. Они показывают размеры нескольких важных сфер деятель­ности, которые не полностью освещены здесь, например коммерческая деятель­ность, корпоративная деятельность, рекрутинговая деятельность, рекламные объявления политического и благотворительного характера (см. СТРАТЕГИ­ЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ). Производ­ственная сфера также приведена раздельно: в 1991 г. было потрачено: £332 млн на рекламу новых автомобилей, £10 млн на рекламу спортивной обуви, £1,6 млн на рекламу моющих средств и т. д.

Таблица 1

Общие расходы средств на рекламу в Великобритании, включая затраты на производство и комиссионные агентам

В текущих ценах, £ млн

В ценах 1985 г., £ млн

В % от ВНП

1985

4608

4608

1,50

1986

5321

5145

1,63

1987

6055

5622

1,69

1988

7044

6235

1,77

1989

7827

6426

1,79

1990

7885

5914

1,65

1991

7577

5368

1,53

Источник: Advertising Association, Лондон.

Таблица 2

Расходы на внерубричную рекламу в Великобритании в 1991 г.

Сектор

Процентное отношение

Товары широкого потребления (напитки, товары для дома, лекарства, продукты, туалетные принадлежности и косметика, табачные изделия)

36,9

Товары длительного пользования (снаряжение для отдыха, автомобили, бытовая техника, одежда)

19,6

Розничная торговля

14,4

Услуги (развлечения, отдых, путешествия, транспорт, услуги связи)

11,2

Финансовая сфера

9,1

Промышленность (производственная, сельскохозяйственная, офисная техника)

6,5

Правительство

33,2

Самым активным рекламодателем Великобритании в 1991 г. стала фирма Proc­ter & Gamble; Rover Group была двадцать пятой; компания International Distillers and Vintners была пятидесятой. Tesco Stores была самой активно рекламируемой торговой маркой; W. Н. Smith была двадцать пятой; марка журнала TV Quick заня­ла пятидесятое место.

Средства, расходуемые рекламодателем, главным образом идут владельцам СМИ, которые предоставляют время (на телевидении и радио) и место (в газетах, журналах и наружной рекламе). В 1991 г. прибыль от рекламы составила 62% всей прибыли газетных изданий, 50% — периодических изданий и практически всю прибыль телевидения.

Меньшая часть денег рекламодателя идет тем, кто занимается планировани­ем и созданием рекламы. Цифры, указанные в табл. 1, обобщены (т. е. они оцени­вают общие затраты производителей, включая комиссионные, выплачиваемые агентствам, и производственные затраты, но они не включают накладные расхо­ды). Рекламодатели платят уйму денег агентствам. Когда-то для агентств было нормой взимать комиссионные с заказчика в размере 15% от общей суммы, но сейчас существуют иные порядки, например другие тарифы на комиссионные или гонорары.

В 1991 г. самые крупные рекламные агентства выручили £100 млн каждое (под выручкой подразумеваются те средства, которые клиенты заплатили по та­рифу). Для обычного агентства четверть от этой суммы, от £20 до £30 млн, впол­не типична. Последние десять из пятидесяти крупнейших агентств выручили по £15 млн каждое. Действует также много мелких агентств, чья выручка составля­ет несколько миллионов. Таблица 3 демонстрирует, как распределились между средствами массовой информации общие рекламные расходы в Великобритании в 1991 г.

Таблица 3

Распределение общих расходов на рекламу между средствами массовой информации в Великобритании за 1991 г.

Средства массовой информации

£ млн

Процентное отношение

Газеты и журналы

Внерубричная реклама

2893

38,2

Рубричная реклама

1923

25,4

Телевидение

2303

30,4

Реклама наружная и на транспорте

267

3,5

Радио

149

2,0

Кино

42

0,6

Сравнение в международном ракурсе

Если рассматривать процентное отношение к валовому национальному продукту (ВНП), расходы на рекламу в Великобритании относительно высоки: 1,20% за 1990 г. В США это составило 1,36%; в Испании — 1,56%; в Германии — 0,85%; во Франции — 0,78%; в Италии — 0,62%.

Этот бизнес поистине интернационален, с очень схожей практикой по всему миру. Персонал перемещается без особых затруднений из страны в страну, хотя для успешной деятельности необходимы тонкое знание местного языка и обычаев.

Некоторые кампании также интернациональны, так как великие идеи не знают гра­ниц. Специальная ориентация на международные рекламные кампании обеспечивает рекламодателю приоритетное право контроля и некоторую экономию. Если же это проделано плохо, то может привести к появлению рекламных объявлений, созданных для обоих берегов Атлантики, но в действительности никого не удовлетворяющих.

1. Участники процесса

Следующее описание кажется усложненным только потому, что оно освещает не­сколько возможных способов организации работы. Трудности возникают тогда, когда определенное выбранное направление оказывается комплексным. Решения должны приниматься по возможности наименьшим количеством человек как со стороны рекламодателя, так и со стороны его партнеров. В крупных компаниях может существовать ряд исполнителей, некоторые из которых могут сказать «нет», но не смеют влиять на конечное утверждение проекта. Это подрывает рабо­ту и стоит дополнительного времени и средств.

Вы можете быть единственным ответственным лицом. Вы можете планировать и создавать свои собственные мелкие рекламные объявления, отправлять их в газету вместе со счетом и бездельничать. Но для компаний это вряд ли будет разумно.

Для рекламодателей имеется широкий выбор не только касаемо тех, кого на­нимать, но и как организовать свой проект. Самым простым решением будет по­ручить всю работу одной компании: рекламному агентству с широким спектром услуг. В процессе самой работы рекламодатель может варьировать и подбирать, работая отчасти самостоятельно и одновременно используя a la carte[27] услуги не­скольких агентств или поставщиков. Это может иметь практический результат, но только если рекламодатель обладает достаточным опытом и временем как для инструктажа, так и для координирования процесса и вдобавок для поддержания наиболее высоких стандартов. Иначе то, что кажется разумным приобретением, может повлечь дополнительные расходы.

Какой бы ни была организация работы, рекламодателям нужно обладать высо­ким квалификационным уровнем. Они, возможно, не смогут вникнуть во все дета­ли рабочего процесса, но должны знать достаточно, чтобы рекламные агентства не могли ввести их в заблуждение. Они несут ответственность за трату миллионов сво­их компаний и должны быть компетентны в этой области, быть не слишком довер­чивыми и наивными, но в то же время не слишком подозрительными и замкнутыми.

Выбор агентства — дорогостоящее дело для обеих сторон. Для рекламодателя разумнее быть осведомленным о том, что имеется в наличии (для этого надо встре­титься с представителями других рекламных агентств, помимо выбранного, проана­лизировать прейскуранты средств массовой информации и побеседовать с юриста­ми обо всех аспектах бизнеса). Но затягивание процесса стоит еще больших потерь, а частые смены партнера порождают проблемы. Это происходит не только из-за того, что приходится тратить время на поиски новых фирм-подрядчиков для уско­рения процесса, но и потому, что реклама по-разному действует на потребителей; некоторые новшества помогают, но постоянные перемены неэффективны.

разное

Похудение с помощью спорта

С каждым годом становится всё популярнее здоровый стиль жизни. Люди бросают курить, начинают заниматься спортом, подсчитывают калории в продуктах, которые употребили за день, контролируют лишний вес. Существует ряд видов спорта …

Особенности нанесения широкоформатной печати

Технология широкоформатной печати подразумевает тиражирование полиграфической продукции больших параметров на специальных "широких принтерах" и плоттерах. Благодаря применению такого мощного современного оборудования можно получать отпечатки разных форматов А1, А2, А3 и …

Материалы для утепления стен

Утепление – важный процесс любого ремонта дома. ведь именно от него будет зависеть долговечность конкретной стены и фасада в целом. Сегодня производители предлагают самые разнообразные материалы для утепления – минеральная …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.