МАРКЕТИНГ

Маркетинговое моделирование

В обзоре Дж. Литла (Little, 1979), который оказал решающее влияние на развитие этого вопроса, продемонстрированы основные компоненты маркетинговой моде­ли (рис. 1). Г. Урбан (Urban, 1974) показывает, как другие блоки помогают стро­ить модели для менеджеров. Каждая стадия построения полной модели и процес­са ее воплощения объясняется на рис. 2.

Первые шаги

Менеджеры редко сами строят модели, которые используют. Однако существует связь между менеджером и разработчиком модели. Начальная стадия отражает важность первых пяти секунд, минут, часов или дней такого контакта. Если не установятся доверие и взаимопонимание, для любой построенной модели суще­ствует большая вероятность провала или отказа от ее использования. В процессе взаимодействия для разработчика модели решающее значение имеет понимание нужд менеджеров, а для менеджеров — получение права собственности на модель. При создании модели необходимо не упустить из виду основные показатели ус­пешности модели, определенные Дж. Литлом (Little, 1970). Модель должна быть:

Маркетинговое моделирование

Рис. 1. Менеджеры и модели

Источник: Little, 1979.

1. Простой, насколько можно, — содержать необходимые детали, и больше ничего.

2. Здравой и ясной — чтобы можно было рассчитывать на получение разум­ных результатов, какова бы ни была внесенная исходная информация.

3. Несложной в использовании.

4. Адаптивной — так, чтобы она могла воспринимать новые идеи или измене­ния в способе видения проблемы.

5. Полной, включающей все существенные параметры.

Цели

Постановка целей влияет на структуру модели. Если целью является прогнозиро­вание краткосрочных продаж, тогда подойдет простая модель временных рядов, которая прогнозирует будущие продажи на основе динамики прошлых продаж

Маркетинговое моделирование

Рис. 2. Процесс построения маркетинговой модели

(см. МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ). Более сложные модели позволяют менедже­рам увидеть характер влияния маркетинга-микс и конкурентов на объем продаж. Конечным результатом модели будет тот же объем продаж, но зависящий от боль­шего числа переменных. На более высоком уровне модели могут оптимизировать объем продаж или стратегию. Это повлияет на состав входных и выходных дан­ных: вместо того, чтобы просто посмотреть на значение объема продаж, менеджер может пожелать выяснить вклад какого-либо компонента или величину рента­бельности.

Добавить комментарий

МАРКЕТИНГ

Почему покупать на электронной площадке — это просто?

Цифровые платформы, предназначенные для покупки и продажи коммерческой недвижимости, металлолома, земельных участков, аренды вагона, совершения прочих сделок очень удобны в процессе опять же такие купли-продажи. На таких платформах можно взять …

Сертификация систем менеджмента

Наличие у компании сертификата системы управления является для всех партнеров и потребителей ярким показателем надежности данного учреждения. При наличии такого документа компания становится конкурентоспособной на рынке и вполне гарантирует качество …

Поговорим о SMM

В мире существует около сорока тысяч разных профессий. Эта цифра показывает то, каким разнообразием может удивить рынок труда. Сфера маркетинга в этом списке вошла в десятку лидеров и прочно закрепилась …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Партнеры МСД

Контакты для заказов шлакоблочного оборудования:

+38 096 992 9559 Инна (вайбер, вацап, телеграм)
Эл. почта: inna@msd.com.ua

За услуги или товары возможен прием платежей Онпай: Платежи ОнПай