Как начать бизнес

Десять наиболее распространенных ошибок при исследованиях рынка

1. Опрос всех, кроме потенциальных покупателей.

2. Пренебрежение предупреждающими сигналами в силу убежденности в том, что Ваш проект будет работать.

3. Постановка "провокационных" вопросов, ответы на которые просто подтверждают Ваши идеи, но не выявляют истинные мысли опрашиваемого.

4. Игнорирование того, что во многих предприятиях 20% покупателей обеспечивают 80% оборота.

5. Предположение о том, что Вы будете успешно конкурировать на рынке лишь потому, что Ваши цены ниже.

6. Попадание под влияние своих знакомых, которые обещают завалить Вас работой, как только Ваше предприятие начнет свою деятельность. (Спросите себя, как они сейчас управляются без Вас, а затем попросите их рассказать о своих потребностях подробнее, чтобы проверить их искренность.)

7. Недооценка длительности того периода, который может потребоваться для выхода на рынок и завоевания его достаточной доли (как правило, это не месяцы, а годы).

8. Игнорирование силы и реакции конкуренции.

9. Построение предварительной оценки объема продаж на том простом предположении, что Вы завоюете х% всего рынка.

10. Игнорирование того, что для вывода новых товаров и идей на рынок нужны время и деньги. (Люди замечательно консервативны.)

3.8 Для получения информации, необходимой Вашему предприятию, следует составить план исследования рынка для своего проекта. Это влечет за собой определение информационных потребностей и потенциальных источников такой информации.

РАБОЧАЯ ТАБЛИЦА 3.1: см. раздел рабочих

Таблиц

РАБОЧАЯ ТАБЛИЦА 3.1

План исследования рынка

Какая Вам потребуется информация, которая позволит принимать более информированные решения в процессе создания собственного предприятия?

Информация

Источник

Метод

Сроки

Как начать бизнес

Поставщики

Кто Ваши поставщики? Насколько Вы от них зависимы? Если Ваш поставщик обанкротился, есть ли у Вас альтернативные источники необходимых Вам материалов? Если вы занимаетесь производством, вы в большой степени зависите …

Титульный лист

Если документ выполняется на бумаге формата А4, то подберите привлекательную обложку этого же формата. Воспользуйтесь возможностями компьютера, принтера, хорошей пишущей машинки для выполнения аккуратного титульного листа. Необходимо учесть следующие условия: …

Материальные ресурсы

От каких других материальных ресурсов Вы зависите? Что произойдет если они выйдут из строя? Когда будет необходима их замена? # Какова ожидаемая длительность эксплуатации оборудования? # Какое офисное оборудование Вам …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.