Интернет маркетинг > МАРКЕТИНГ

Маркетинг в сфере В2В

Вы наверняка уже знаете, что собою представляет маркетинг – это целый стратегический план по привлечению клиентов. Он также разделяется на В2В, направлен на работу с компаниями и В2С – работа напрямую с людьми. В этой статье мы расскажем вам какую роль играет В2В в IT-компании и достаточно ли одного его для продвижения.

В2В: что это и в чем его надобность для IT?

В2В (бизнес для бизнеса) – это предоставление своих услуг не людям, а другим компаниям, которые в тоже время используют ваш товар для реализации своего бизнеса.
Маркетинг в сфере В2В
Исходя из этого можно выделить цель В2В: полное соответствие нынешней и будущей перспективы бизнеса компании-потребителя, для собственного продвижения.

Условно, можно вообразить пищевую цепочку, где сегмент В2В будет расположен по середине. Таким образом, чтобы сфера бизнеса оставалась актуальной, компания В2В обязана отталкиваться от потребностей фирм-потребителей.

Какую же тогда функцию выполняет маркетинг IT-компании? Проще говоря, завлекание иностранных клиентов дело не из легких. Поиски контактов потенциальных заказчиков очень затратные в финансовом плане, да и не факт, что ваши старания существенно улучшать картину. Поэтому в таком случае, идеальным решением будет: уделить особое внимание выбору инструментов, работе маркетингового отдела и правильности стратегии.

С какими нюансы можно столкнуться в В2В при сотрудничестве с различными компаниями

Маркетинг в ИТ компании имеет свои особенности. Во-первых, в зависимости от того, какой у вас бизнес:

  • малый (вполне достаточно личных встреч, после обсуждения в электронном формате);
  • средний (понадобиться больше времени, работа с менеджером, надобность таргетирования)
  • крупный (необходимость профильной сертификации, личное общение с клиентами, высокий имидж сайта).

Имея аккаунт-менеджера у вас будет возможность выстроить с компанией-клиентом долгое и продуктивное сотрудничество. Главной задачей является удовлетворение потребителя путем заинтересованности – поздравление с праздниками, дружба, регулярное общение и ид.
Маркетинг В2В
Если же это малый бизнес, то вместо специального сотрудника, вы можете сделать это самостоятельно. Ведь это идеальный маркетинг! Компания-клиент будет вашим продвижением – рекомендации их партнерам, живые отзывы и прочее однозначно приведут к вам новых заинтересованных клиентов.

Подведем итоги

В2В маркетинг является эффективным способом продвижения. Он подразумевает работу с корпоративными потребителями. Сам объем работы зависит от уровня компании-клиента. Не забывайте, что клиент – это евангелист, к которому нужно проявить заботу. Тогда ваше продвижение будет осуществляется путем рекомендаций.

Добавить комментарий

Интернет маркетингМАРКЕТИНГ

Как научиться правильно продавать

Каждая компания и индивидуальный предприниматель должны уметь продавать, потому что это значимо для успеха. Неважно, открываете ли вы магазин, продаете ли вы товар, услугу или идею. Если вы не можете …

Что делать, если нет продаж

У вас когда-нибудь было такое: за весь день ни одного клиента? Неприятное ощущение. А если завтра то же самое? А если клиентов нет в течение полутора недель? Это уже не …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Контакты для заказов шлакоблочного оборудования:

+38 096 992 9559 Инна (вайбер, вацап, телеграм)
Эл. почта: inna@msd.com.ua