Одни плюсы
Марат Ильясов, Начальник бюро маркетинга ОАО «Биосинтез»
Хотелось бы отметить (плюсами) те значительные шаги, которые компания сделала для продвижения своего препарата.
Работа с чиновниками (+ + + + +)
Конечно, с первого раза трудно пробить наш Минздрав, но достигнутый результат – это пять огромных плюсов. Продолжайте действовать в этом направлении. Как известно, клещевой энцефалит – не личная проблема человека, проживающего в опасном регионе, а задача органов здравоохранения, поэтому ваша работа с чиновниками должна продолжаться, тем более что уже подключали к этому вопросу депутата Госдумы.
Создание сети медицинских представителей (+ + +)
Это очень важное направление, хотя и очень затратное. У вас только семь человек на весь Урало-Сибирский регион – может быть, пока их хватает и не стоит раздувать штат. Но очевидно, что развитие сети медицинских представителей для национального брэнда потребует значительных финансовых и человеческих ресурсов.
Расширение границ применения препарата (+ + + + +)
Согласно описанию препарата и его фармакологическим свойствам, йодантипирин не может не действовать на другие вирусные инфекции. Поэтому не нужно останавливаться на достигнутом: думайте, как профинансировать клинические испытания для подтверждения эффективности препарата против гриппа и ОРВИ. Выбранное вами направление очень перспективное. В нашей стране наиболее популярны препараты для снятия симптомов простуды и кашля, обезболивающие и проч. А йодантипирин обладает и профилактическим, и лечебным действием (соответственно, он и снимет симптомы ОРВИ и гриппа, и окажет профилактическое действие).
Создание сайта, посвященного продукту (+ + + +)
Ваш сайт очень информативный, очень интересный по дизайну и рубрикам. Единственное, что могу предложить в этом направлении (интернет-реклама), – партизанский маркетинг. Наймите студентов или выпускников медицинских вузов, которые будут дежурить на медицинских форумах и в чатах и ненавязчиво предлагать йодантипирин потребителям (как это делать, вы и сами прекрасно знаете).
Размещение производства на чужой площадке (+ + + +)
То, что компания выбрала «Нижфарм», – очень верный ход. Во-первых, важен хороший имидж производителя, во-вторых, сертификаты GMP и ГОСТ Р ИСО 9000, в-третьих, большой опыт, в-четвертых, снижение издержек. Вот только непонятно, как осуществляется реализация: с площадки производителя или же с собственных складов НТМ.
Я бы предложил заключить договор с «Нижфармом» на продвижение вашего препарата его сетью медпредставителей, которая известна на фармрынке, а заодно увеличить цену на препарат до желаемой (это уже вам назначать цену за упаковку – $2,5 или $5,0). Хотя, как я понял, это цена у дистрибутора, а не в фирме НТМ.
Охват крупнейших фармдистрибуторов (+ + + + +)
Хотелось бы еще предложить дистрибуторам акции по продвижению препарата – правда, только после того, как будет доказана его эффективность против гриппа и ОРВИ. Думаю, НТМ прекрасно осведомлена о всевозможных акциях для аптек, врачей и дистрибуторов.
Что еще можно предложить для продвижения йодантипирина?
Выходите на московский рынок юридических лиц. Я имею в виду не министерства, а московские компании. У многих серьезных компаний, правда, уже налажены связи с крупнейшими дистрибуторами («Протек», «СИА Интернейшнл», «Шрея», «Фарм тамда», «Аптека-холдинг» и др.), но ничто не мешает НТМ направить в офисы московских компаний коммерческое предложение по снижению затрат на выплаты по больничным. Обычно эти компании используют различные импортные вакцины против гриппа, а йодантипирин – универсальный препарат, чье действие не зависит от штамма вируса гриппа. Проведите небольшой фармако-экономический анализ и объясните в коммерческом предложении доступным языком преимущества препарата.
Охватите всех страховщиков в регионах, где есть риск заболевания клещевым энцефалитом.
Активнее участвуйте в выставках, таких как «Человек и лекарство», «Аптека» и проч. Следите за информацией о выставках на семинарах вирусологов, пульмонологов и т. д.
Проведите клинические испытания препарата для детей.
Уточните в инструкции к препарату информацию для беременных женщин. Вместо заявлений о том, что препарат не обладает эм-бриотоксическим действием, напишите, что его применение не оказывает воздействия на плод (это гораздо лучше звучит). Кстати, а как быть с периодом лактации?
Желаю вам удачи, успехов и интересной работы в продвижении, ведь это почти искусство!
