Китайский альянс
Владислав Круподеров, Директор компании «Джет»
Не беда, что федеральные сети дилеров отказываются приобретать ваши трубки. В регионах есть свои сильные сети – надо попробовать работать с ними.
Поскольку рекламный бюджет у компании ограничен, а крупные продавцы не хотят заниматься новым брэндом, зайдите на региональные рынки с другой стороны. Объединитесь с местными GSM-игроками (все AMPS / DAMPS-операторы получили GSM-лицензию) и общими усилиями выведите на рынок продукты вроде коробочек «Би+» за $50, появившихся в конце 1990-х годов.
Другая стратегия выхода на региональные рынки может быть такой. Сейчас в регионах при активной финансовой поддержке местных властей идет телефонизация удаленных районов с помощью мобильной связи, причем операторы – участники этой акции делают минимальные по стоимости первоначальные пакеты подключения. Участвуйте в этих проектах.
Кроме того, договоритесь с российскими представителями китайского производителя автомобилей (а может быть, и с самим производителем) и оснащайте салоны вашими трубками.
«soutec – безопасность ваших детей»
Олеся Змихновская, Генеральный директор маркетинговой компании «Гамма-консалтинг»
Если смотреть на предложения производителей, можно сказать, что их аудитория – взрослая, это чаще всего профессионалы либо молодежь, предпочитающая новинки. Однако такая перспективная аудитория, как дети школьного возраста, вообще выпадает из поля зрения производителей. Вместе с тем очевидно, что сотовые телефоны часто приобретают родители, которые хотят контролировать детей-школьников.
Поэтому позиционирование «Soutec – первый телефон для ваших детей» мне представляется хорошей возможностью для марки Soutec.