Франчайзинг

Основные направления развития альянсов

Партнерства влекут за собой «обоюдное принятие и понимание того, что успех од­ной фирмы отчасти зависит и от другой фирмы и, следовательно, каждая компания осуществляет свою деятельность так, чтобы обеспечить скоординированные уси­лия, сосредоточенные на совместном удовлетворении требований покупателя на рынке» (Anderson and Narus, 1990). Основной логикой альянса должно быть влия­ние рынка, опосредованное тем конкурентным преимуществом, которое создается на данном рынке. Краткосрочное снижение затрат может привести к созданию не­кой компетенции и в долгосрочной перспективе, но это не обязательно будет имен­но так. Следовательно, чрезвычайно важно помнить, что альянсы и партнерства, по большей части, получают свои выгоды после продолжительного периода времени, и эти результаты необходимо долго и тщательно пестовать с помощью инвестиций как в форме физического, так и социального капитала, особенно в первые годы. И в самом деле, мы чувствуем, что применение широко используемых методов уче­та и других финансовых измерителей для оценки качества деятельности альянсов может быть совершенно неправильным. Часто подходящим индикатором могут оказаться более стратегические и менее осязаемые индикаторы. Д. Боуэрсокс (Bow - ersox, 1991) выдвинул идею о том, что для эффективной работы альянсов и парт­нерств необходимо обратить внимание на следующие пять основных областей.

1. Рассмотрение соглашения как части осуществления стратегического пла­на. Поощряйте вовлеченных участников к рассмотрению своих ролей с точ­ки зрения процесса формирования добавленной стоимости.

2. Стремитесь к таким соглашениям, которые достигают экономии на масшта­бах, распределяя при этом риск между участниками.

3. Осознайте, что преимущества можно получить только в результате долго­срочных отношений, в которых стороны независимы; убедитесь, что вся не­обходимая для успешного функционирования информация действительно доступна всем участникам.

4. Создайте отношения доверия между организациями, установив точные, не­двусмысленные цели, строго определив роли, точно сформулировав прави­ла и тщательно оценив деятельность.

5. Начните совместную работу с реалистичных шагов и целей, понимая, что одним из возможных вариантов развития событий может быть уничтоже­ние альянса.

Исследование Дж. Блики и Д. Эрнста (fileeke and Ernst, 1991) также раскрыло некоторые аспекты развития альянсов.

1. Альянсы эффективны для связанных видов предпринимательства или при экспансии новых географических рынков.

2. Альянсы между сильной и слабой организацией редко оказываются успеш­ными.

3. Критерием успешных альянсов является их способность изменяться за пре­делами внутренних целей и ожиданий.

4. Альянсы с равномерным распределением финансовой собственности с большей вероятностью будут успешны, чем иные совместные предприятия.

5. Три четверти всех альянсов заканчивают свое существование поглощением одного из партнеров.