Доклады о будущих и современных технологиях

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

И. Р. Фаттахова

Научный руководитель - Т. Н. Несиоловская, д-р техн. наук, профессор

Ярославский государственный технический университет

В современной экономике распределение изготовленной продукции является сложной и ответственной задачей, от решения которой во многом зависят результаты деятельности предприятий-производителей, их конку­рентные позиции на рынке. Предприятиям необходимо не только произве­сти товары требуемого потребителями количества и качества, но и органи­зовать их доставку в нужное место, в заданное время и с рациональными затратами.

Под конкурентоспособностью понимают - способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях. Тради­ционно объекты, обладающие конкурентоспособностью, подразделяют на четыре группы:

- товары;

- предприятия (как производители товаров);

- отрасли (как совокупности предприятий, предлагающих това­ры или услуги);

- регионы (районы, области, страны или их группы).

Помимо конкуренции в ее традиционном понимании как соперниче­ства компаний и их объединений за рынки сбыта, отношения конкуренции необходимо рассматривать и внутри каналов распределения.

Конкурентоспособность канала распределения - это характеристика, вы­ражающая преимущество канала перед аналогичными конкурируюЩиМи сис­темами в удовлетворении потребностей целевого рынка при достижении за­данной эффективности и результативности деятельности отдельных участни­ков и канала в целом.

Удовлетворенность или неудовлетворенность клиента связаны сего­дня не столько с техническими характеристиками продукта или услуги, сколько со всем жизненным циклом их потребления вплоть до утилизации. При формировании каналов распределения необходимо учитывать, что удов­летворенность зависит от затрат потребителя, которые, помимо денег, вклю­чают затраты времени и усилий, а также риски (финансовые, социальные), ас­социируемые с приобретаемым товаром.

При этом высокая конкурентоспособность канала или его отдельного участника подтверждается его потенциальными возможностями создавать, поддерживать и развивать свои конкурентные преимущества.